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MBA3.0春季开学典礼上的讲话(王陆庄)
王陆庄教授:市场管理实务学习中的三个问题
新闻发布人:admin    发布时间:2020/4/3
 
 

 

这个学期讲的市场管理实务这门课,参加这门课学习的大多是企业家和管理企业、政府的管理层。市场这门课本身很重要的,包括不限于对于市场了解,对于民意的了解和引导,对于本组织的宣传等等。关键是,在课堂里能学到什么,这门课实战性很强。接下来讲讲课堂里将会学到什么,我想大概有三点:

第一点,丰富而且精辟的营销管理知识。

我们首先是在课堂能学到知识,我们平时自己也在做管理,也在做市场的一些工作,可能会比较熟悉,但是对于各种各样的案例,特别是古今中外,各种类型体,各种组织有什么战略,怎么分析。熟读天下书,我们了解了很多案例,我们还需要了解一些概念、术语、规律,能用言简意赅的相关概念描述出来。如果没有系统地学习,我们往往会用常识或者说用家常话来表述经济领域、管理领域这些行为、方法,无法准确表达出来。所以我觉得我们首先在课堂里需要了解这些丰富多彩的、精辟的事例、概念、术语、规律,这些都属于知识范畴,这些都是课堂里的长处。我们在实践中不断地摸爬滚打,去做各种各样的日常管理行为,但是往往对知识缺乏系统、全面地了解,缺少专业语言及表达方法。

第二点,培养大家系统、深刻的市场思维习惯。

这里有个思维习惯的问题,我们每次会布置作业让大家做,分析一个案例等等。非常容易出现什么情况,每个人会根据自己的经验提出一点、两点,你说对不对呢,固然对,你说有没有用呢?但我们的思维常常不够系统、全面、周到。各种重要因素都应该考虑到,而且要细致、更是要独到,这里就有怎么样来思考市场管理的问题;我们在课上会介绍到方法、思维模型,我们只要根据思维方式、思维模型给定的问题,就慢慢地训练出全面而且深刻地思维习惯。这个非常重要,比我们那种挂一漏万的讲要有用的多,特别是社会科学都是这样,社会科学就是你总是总结以前的事情,但是我们每天面对的是今日的市场问题,那我们怎么做呢,我们只要用这种思维方法去做,不管世界如何变化,一切问题我们都会迎刃而解。

第三点,训练逻辑性强,而且有说服力的表达方式。

这点也很重要,管理它其实是一种能力的提升,那你这种能力通过什么方式提升呢?当然,你的思考能力很重要,这个之前已经讲过了,还有就是表达能力很重要。管理是要每个人按照你的想法来做,别人怎么会按照你的想法来做呢?特别是做市场的,需要说服客户、说服上级等等,那你怎么办呢,你的表达能力、表达方式就很重要。这样别人才会敬重你,才会按照你的想法来做。因此所谓的表达方式也是需要我们训练的,这个我们主要通过几次作业。因为我们会给定一个案例,讲得概念、知识,告诉你一种思维方法以后,然后说你去做这个作业吧。怎样很好的表达,让别人看起来非常地严谨、有条理、有说服力。这样一个能力的训练,那我们觉得在课堂里是比实践中点点滴滴地磨,要好很多。

我认为,我们在市场管理课堂里,不是实践中,大概这三点在课堂里是能学到的:第一个就是市场管理知识,包括事例、案例、概念、术语、甚至规律;第二个是培养一种思维习惯、思维方式,通过一些方法、一些思维模型可以来形成;第三个是不断地训练我们的表达能力,市场领域分析问题、表达方式,主要还是书面的,当然前几届最后考试都是口头答辩。通过这样的训练,相信经过训练,我们在市场知识、能力素养会极大的提高,各位一定会有所收获。

(秘书处根据王教授在MBA3.0开学典礼上的讲话记录整理,未经本人审核,可以加入钉钉“求是直播群”直播回看

 

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