为什么M B A 3 . 0会成为热点？《求是精英》、 《浙商精英》、《公大教育》等多家媒体采访了 M B A 3 . 0的创始团队成员、求是院何栎校长，内容 非常精彩，令人耳目一新、豁然开朗。全文近万 字，下面是部分内容（全文请关注相关微信公众 号） 现在M B A 3 . 0似乎成为了热点，请问何校长， 为什么？答：主要有下面这些原因： 一是传统企业非常需要MBA3.0。二是创新创业离不开MBA3.0。

三是MBA3.0将成为社会和个人的基础能力。 四是有智慧、聪明人的首先选择。 

       要跟上这个社会的变化节奏 

       何校长指出：经济的本质只不过是“供给、 需 求 、 关 系 ” 六 个 字 ， 三 个 变 量 的 精 彩 演 绎 问 题，如果这三个变量不能发生组合，就没有经济 可言；六个字的不同演绎或定义，就有完全不同 的经济生态或经济时代；例如： 当把“土地”定义为主要财富来源时，就是 农业时代。 当 把 “ 房 子 、 机 器 ” 定 义 为 主 要 财 富 来 源 时，就是工业时代。 当把“资本”投资驱动定义为主要财富来源 时，就是资本时代。 ……M B A 3 . 0是 把 “ 知 本 ” 定 义 为 主 要 的 财 富 来 源，就是知识经济时代。 要跟上这个变化的节奏，才能与时俱进。 

     “知本”的本质 

       知 本 的 本 质 是 “ 科 技+管 理 ” ， 由 于 摩 尔 定 律，新的科技一旦成熟，如果没有有效的组合和 利 用 及 策 划 ， 马 上 就 一 钱 不 值 ， 看 看 那 么 多 手 机，差不多的技术，价值大相径庭。案例不胜枚 举。企业的可持续的能力、核心竞争力或者资本 价 值 ， 以 及 世 界 上 那 些 以 万 亿 财 富 计 的 伟 大 公 司，都是管理精心策划和演绎的产物，因此，知 本问题主要是管理问题。 面对眼花缭乱、快速变化的经济环境，没有 更恰当地找到自己、选择、定位、目标、资源、 组 合 ， 及 实 现 目 标 的 具 体 路 径 和 科 学 方 法 、 经 验、手段等等，就不可能有超越常人的、可持续 的商业或事业。 

       从“供给不足”到“需求不足” 

       现在有钱的、聪明的、拼命的满大街都是， 早就把那些传统的领域、创造财富的道路或供给 侧空间搞得拥挤不堪；简单的投资驱动或者资本 驱动的故事就无法继续演绎，很多企业和个人面 临了很大的困难，包括投资的困难。其实，现在 国 内 外 那 些 市 值 数 以 万 亿 计 市 值 （ 财 富 ） 的 企 业，所对应的需求都是自己创新创造出来的，简 单地说是他们通过管理对现有的资源进行重新组 合和演绎的结果。 

     “知本”创造新的需求、构建新的模式和生 态 

       谷歌、苹果、腾讯、阿里巴巴、亚马逊等等 一连串市值（财富）以万亿计的知本企业，演绎 了一个个精彩的故事，也给了我们很多的启发。 很多企业主说，制造业很困难。苹果算不算制造 业？它的手机是实实在在的工业产品。但是，它 都是采购别人的零部件，又由别人给它组装的。 现在现金储备超过2 0 0 0亿美金，市值（财富）1万 多 亿 美 元 。 很 多 指 标 远 远 超 过 全 省 所 有 企 业 之 和。还有身边的华为公司。就是知本的产物。 阿里巴巴，18个人，50万人民币，连小老板都 算不上，可能连5万银行贷款都借不了，现在的市 值超过30000亿人民币，主要也是知本的作品。 事实上，社会在发展，“供给”“需求”“关 系”也不能停留在过去，必须有新的演绎方式， 一代人也应该有一代人的使命，才能让经济的生 态 生 生 不 息 、 不 断 发 展 。 所 有 这 些 ， 就 是 MBA3.0的核心问题。

        企业的痛点创造了MBA3.0 

       100多年前，工业革命到了美国，大量的产能 过剩及企业的困难，催生了MBA。经过100多年市场 经济的千锤百炼、成为全球知名度非常高的、有 钱有学识象征，也许也成为很多人只求一个M B A文 凭的奢侈品。我们求是院根据前省委领导的批示 和指示，在省经信委培训处、香港公开大学、学 员校友等等的支持和帮助下，经过近20年的本土化 努力，不断的进化或嬗变，有了今天的MBA3.0。

       何校长进一步介绍了MBA3.0。

       企业困难的核心是“知本”问题 

       传统的“供给”与“需求”的关系一旦发生 问题，就是企业的困难。好像夫妻双方，任何一 方见异思迁、变心了，也会影响“关系”。核心 是人才和观念的老化，自己缺少吸引力问题。资 金 等 等 都 是 表 象 ， 没 有 订 单 、 没 有 收 入 只 有 支 出，或者入不敷出，资金肯定困难。当然收不回 来或者挪用了、或者管理不善等等也会造成资金 困 难 。 但 是 ， 产 品 销 路 好 ， 都 不 是 大 的 困 难 。 “需求”不要你或者找不到了，才是真的困难。 “没有困难或者失败的企业，只有困难或者 失败的领导者”，所以，企业困难主要就是领导 者的困难。有什么样的企业领导者，就有什么样 的企业。大量的案例似乎也已经说明，一些传统 企业的困难，主要是知识的局限与困难、方法的 困难、管理的困难。 MBA3.0，其实是在履行一种社会的责任。

        商场如战场 

        商场如战场，战场讲兵法。商场同样有现代 化的管理科学、手段和方法。市场经济不是新东 西 ， 几 百 年 的 发 展 ， 积 累 了 非 常 丰 富 的 管 理 科 学、经验与方法。我们这些困难的传统企业家究 竟了解了多少呢？ 在这个空前激烈的市场经济竞争环境下，可 以这样说：你希望取得比常人更大的成功，无论 有多少的管理科学、方法、经验等等都是不够用 的。更何况，我们的一些企业家到现在还仅仅只 有一招，就是小聪明、“四千”精神找关系。要 知道，最终任何产品都要去经受市场的检验和拷 问 ？ 特 别 是 实 体 企 业 制 造 业 ， 绝 对 不 能 投 机 取 巧，赌一把就算了，一定要实实在在地通过管理 科学、甚至工匠精神去精心打造自己的核心竞争 力，给客户更好的体验和价值及不可替代性。与 需求建立密不可分的动态关系，不能刻舟求剑、 思维固化。

        如何让企业有资本价值，更值钱？

        企业也是资本市场的“产品”，知本创造价 值，如果有足够的价值，就会吸引资本，甚至进 入资本市场。MBA3.0的核心就是“知本+资本+资本 市场”。产品特性决定了企业特性、市场特性，重要 意 义 不 言 而 喻 ； 没 有 好 的 产 品 或 服 务 、 商 业 模 式、竞争优势及预期、可持续性地吸引住需求及 “关系”，就不可能有企业的资本价值。 浙江省有4万多家规模以上企业，从硬指标上 基本上符合或者很容易符合香港或美国等资本市 场的上市条件，理论上省委省政府提出的“凤凰 行动计划”是非常容易实现的；但是，为什么很 多企业感到难度不小呢？就是缺少资本价值。如 果估值太低，企业家自己也不愿意。 要 害 就 是 “ 软 ” 实 力 问 题 ， 看 一 下 上 市 报 表，阿里巴巴有多少传统资产或者有形资产?主要 是“知本”问题，管理的问题。好像同样是一堆 食料，不同的组合、搭配及烹饪方式，结果完全 不 同 ， 区 别 是 一 些 无 形 的 东 西 ， 这 些 东 西 就 是 “知本”。这些传统企业，好比一大堆材料，看 看很多，怎么样才能值钱呢？ 这是MBA3.0所延申 的希望，更希望成为上市企业流水线。所以我们 不断探索与资本及资本市场建立更为密切的关系 与合作，也成为不同企业家交流合作的平台。

        创业成功的基础也是MBA3.0 

       创业为什么这么难？失败率那么高？主要也 是创业方案的真正价值问题。在需求相对短缺、 供给不足的时候，只要有钱投资，资本驱动，要 成功应该难度不大，因为有市场空间。现在如果 没有看清楚再大把的砸钱，结果可以想象。 怎么办，就是从资本驱动转变为“知本”驱 动，先创造一个高质量、有资本价值的项目或者 商业计划书。先想清楚你创业创新的需求空间在 哪里？容纳度怎么样？通过真正的战略分析，如 定位分析、S W O T，五力等，弄清楚壁垒及核心优 势怎么样？风险及风险控制怎么样？等等，想好 了 再 去 做 ， 就 是 先 创 造 “ 知 本 ” ， 再 吸 引 “ 资 本”，进入资本市场；现在，不差钱，不差资本 的力量；核心是“知本”。 需求及关系，成为现在至关重要的问题，需 要科学的谋划。

        个人也非常需要MBA3.0

        为什么现在的学生，在考上大学之前都激情 澎湃，甚至全家都激情澎湃，甚至不惜代价，因 为有明确的目标；但是，一旦考上大学，家长也 放下了，自己也放松了，除了一小部分考研等的 同学，如果缺少了基本的目标、定位，一些同学 似乎会像无头苍蝇？也是管理问题，管理自己的 目标、梦想、定位或路径问题。特别是战略管理 的科学问题。国外的学分制也许就是这样来的， 学员可以根据自己的职业及职业生涯发展或者爱 好等等，去相应学科的大学注册，花钱去选课、 修学分，学以致用，学分满了，拿学位。同时， 直接促进自己的职业发展或梦想成真。 客 观 上 ， 现 在 这 个 社 会 眼 花 缭 乱 ， 选 择 很 多，变化很快，学习变成为终身学习，只有学到 老，才能活到老。管理科学就是管理自己、管理 目标、管理定位、管理人生、管理选择、管理路 径与方法，管理成为所有的基础及操作系统，所 以，管理是纲。M B A 3 . 0就是希望成为这样一个操 作系统，希望每一个学习者能与这个时代合拍与 兼容。 （秘书处司莉整理）