编者：这是何校长在2019年1月6日在求是经济与管理年会上的讲话摘要，精彩纷呈，信息量非常大，对当前的很多问题，有茅塞顿开的感觉。在这个“知本+资本+资本时代”知识经济时代，如果你不是原始股东，那么，从财富的角度，这个时代可能与你完全没有关系；……娓娓道来，让您恍然大悟，并耳目一新、回味无穷；希望能引起您的足够重视。

尊敬的香港公开大学叶副校长、尊敬的各位领导、各位来宾、专家教授、亲爱的校友、学员，合作伙伴，各位同事：

新年好！

今天，利用各位的午餐时间，向各位亲汇报关于资本市场的体验之三：我们的创业项目，分三个方面：一是MBA3.0创业项目的起因与大致经过；二是目前的基本情况与总结；三是下一步的初步想法，供大家讨论。

一、  创业项目的起因与大致的经过：

现在，有一种非常普遍的说法，企业很困难，民营企业更困难，甚至充满迷茫与焦虑；典型的例证是一些企业的债务违约，以及股市等等、如果说股市是经济的寒暑表，那么，似乎有目共睹、合乎逻辑？

前几天，我与高净值研究院的同学去华为学习考察，华为去年销售增加21%，因为体量大，就是1000多亿，整体超过了7000亿；华为也是实体企业，也是民营企业。

另外，股市虽然跌了很多，很多企业的股价甚至跌破了净资产，但一些似乎没有多少传统资产的新兴企业，市值动不动就是超千亿、万亿；腾讯、阿里、美团、小米、京东、360、拼多多等等。

因此，如果说民营企业都不好，好像也很难说。经济其实也是一种游戏，常常是你有钱、我有钱，大家都有钱，反之，也许可能都没有钱。你的圈子里有企业不好，也许可能都不大好？不过，现在的圈子已经越来越丰富了、差距也就越来越大。

其实，对于某些企业，日子是年年难过年年过，在2008年的金融危机，我们就已经开始对企业的困难问题进行了研究，多次深入企业进行调查研究，并与美国等地的民营企业进行了比较。甚至，当时的招生简章封面，把企业的困难列出来一大堆，结论是已经进入差异化时代，企业要活下去，必须有自己的特色或者核心竞争力，必须依靠管理科学。

企业是经济的基本细胞，企业兴，经济兴。研究中我们当时发现美国有一长串市值超过万亿元，并拥有大量现金存款的企业，这些企业也是完全市场化的民营企业，国内一家也没有，非常羡慕。为什么差距这么大？难怪，即使美国政府停摆也无伤美国经济大雅。相比之下，我们是明显的低小散弱，一有风吹草动，就期望政府来救。当然，现在终于看到了我们还有华为，以及市值超万亿的民营企业，还有很多市值超千亿的民营企业等等，但是，差距还是很大。

简单地说，经济的本质就是供应与需求的关系问题；企业的困难，无非是没有足够的订单或者产品缺少需求、缺少足够的市场吸引力，卖不出去，或者订单质量不好、价格太低，成本太高。不是需求不足、就是产品或服务供过于求，竞争激烈，难以把成本转移到产品或转移给买家。也难怪，在市场经济日趋发达的今天，谁不想赚钱或者省钱？但是，大家的观念、知识层次都差不多，看到的机会与价值也差不多，管理或者套路也差不多，只能相互挤在一起；同质化的竞争，困难不可避免。

我们分析了各种原因，也包括宏观的，如传统的三驾马车，国际经济环境，汇率、利率、税率、资源红利、刘易斯拐点、经济周期、甚至不同国家的经济政策、贸易保护主义、民粹主义等客观的原因。但问题是，有没有我们主观的问题与原因呢？我们的企业家有没有认真地去检讨、反思与分析过呢？同样是服装，别人可以做成为全球首富。我们有成千上万的服装企业，貌似也做了一些品牌，但差不多像走马灯一样的，你下去了，我登场，好像风水轮流转。网上说，民营企业的平均寿命是2.4年，是真的吗？很不可思议。

走进杭州大厦、秋涛路服装市场、甚至小商品市场等不同的市场，去看看、去比一比，都千差万别？但是，服装重要的已经不再仅仅是遮盖身体的了，包括包包也主要不是来装东西的了，手表主要也不是用来看时间的，手机也不一定是用来打电话的，汽车也不再是二把沙发四个轮子那么简单……等等。细思极恐。越是停留在生理需要或者功能性需要层次的，就越不值钱，竞争越激烈，企业可能就越困难。什么原因？人的基本需要或者客户的功能性需要满足了以后，就必须让需求能继续向上走，向人的感觉、感情等精神层面上或者更高的价值层次上走，无论你的客户是谁，都希望能够创造更大的价值；由于人或者客户、需求或者价值的理解千差万别，管理就变得非常的复杂，甚至需要不断的研究及在研发上的投入。但在管理的改进与创新上面，似乎考虑很少。

发达国家及资本主义，在市场经济的漫长发展过程中，积累了非常丰富的经验，这些经验已经转变为科学。也已经成为人类的共同财富，如果你把经营企业还停留在三十六计等上面，我认为，如果企业不困难，也是非常的不正常。我们求是院已经从MBA，到MBA1.0、2.0到3.0.肯定也是有原因的。我理解，没有一个企业家不希望把自己的企业做强做大的，但是，很多企业家可能不知道，甚至不相信，这都是有方法的，这些方法就是管理科学。你也许不知道，你的观念、知识、主要是管理科学，承载不了你的企业的发展要求时，你的企业同样会很困难。

不可否认，自从1908年产生了MBA，1925年因为招生问题，逼出来一个案例教育以后，传统的MBA教育越来越学术化，越来越与社会脱节，除了更繁琐，基本上没有什么大的进步。现在这个环境，尽管每天有成千上万的人在研究阿里、腾讯等等，甚至上门参观，至今有没有第二家复制出来？阿里这么强大，它的“来往”现在在哪里？差异化的本质是个性化，每一个人、每一家企业必须紧紧围绕财富或者价值这个核心，去不断研究和选择自己个性化的生存方式与成长路径，也许这也是我们MBA3.0，研究性学习、体验式学习的一个逻辑起点。

管理科学不仅仅是把一个小作坊的服装厂，变成为一个非常优秀的企业。而且，首先就是环境分析与选择问题，或者战略管理的问题，帮助你把你的梦想和愿景如何操作化的问题，不能墨守成规。很多时候，战略分析、也许更重要。

随着阿里巴巴在美国的上市，包括腾讯在香港，我们的国家也出现了市值以万亿计的企业。可以看到战略或者顺势而为的重要性。我们也密切关注，并积极跟进研究。

求是论坛之资本市场的体验之一，就是讨论研究“马云”为什么有那么多的钱？我们能不能成为马云？等问题。

其实，阿里巴巴的商业模式非常简单，成长路径也不复杂，为什么会有那么的钱？前天晚上，与美院的吴教授等一批著名教授一起吃饭，本来很多人都应该肯定无论是艺术还是财富，他们已经很牛了，但也必须一笔一划的画出来，还要与灵感等等的配合，但是财富的角度，与马云一比？

马云为什么有那么多的钱？说出来也许很简单，首先就是选择问题。有人说是互联网或者网络。但是现在的网络及网络技术更先进、成本更低，而且又有了马云这个榜样或者案例，为什么没有复制出第二个马云？其实根本原因就是战略管理问题，是“知本”问题。其次，就是资本问题，资本首先给了马云、马化腾等创业的起点。没有资本，马云、马化腾等等也折腾不了什么，当时银行贷款不用说50万，连贷5万去创业都可能难度很大。再次就是资本市场，给了他们巨大的杠杆或财富，没有资本市场，马云也成不了传统意义的首富，没有那么多固定资产和流动资产。由此，我们是否可以得出这样一个结论：我们已经进入了一个新的时代，是“知本+资本+资本市场”的时代，也是知识经济时代。基础就是国际化、网络化、高科技为主要特征的资本时代。这句话，也是我在2001年开学典礼纪念册上的原话。资本市场的体验之一，就是要仔细说清楚这个问题，我好像也花了老半天。网上可能能够搜索到。

不同的时代有不同的财富或者价值创造的方法与结果：

农耕时代，主要依靠一点一滴的积累与节约，财富是节省出来的；电视剧《白鹿原》有这样一个场景，地主在教长工如何创富，是在吃饭后把碗添干净，一天三餐。一年365天，一辈子就可以省下几亩田来；同时想起我们几乎所有大学生都应该读过的世界名著，高老头在临死的时候，手指着灯的方向，家人不把多点的一盏油灯吹灭，连死都不肯死。财富主要是一点一滴积攒起来的；土地与房屋是命根子和财富。革命，就是打土豪、分田地。

工业时代，财富主要来源于成本收益的投资回报。按照马克思主义理论，是资本家取得了剩余价值，剩余价值是命根子；背后是劳动。革命就是《资本论》扉页上的那一句：全世界无产者联合起来。干什么？剩余价值。投资讲的是回报，由于市场竞争，不断趋向于平均化，如果超过这个平均利润率、甚至20%、30%或更高，可能是碰到骗子了，或者被人盯上了你的“本金”?看看P2P，我早就提醒，要有基本的经济逻辑；现在是哀鸿遍野。

知识经济时代，上面说过，基本套路是“知本+资本+资本市场”，资本价值是命根子，投资讲究的是杠杆，就是生态系统或者这个时代的最大回报和价值。但是，这个杠杆价值只属于股东，是股东的财富最大化，如果你不是股东，什么财富最大化，什么杠杆、资本价值，甚至这个时代，也许统统与你无关，看看店小二，这么辛苦，也许所得更少，透明化的环境，只拼价格，只有更低，没有最低，最后，除了留下股东价值，大多数店小二也许还是所得无几，甚至一地鸡毛。

为什么要说这些，主要是铺垫。也许不一定正确或者全面，反正仁者见仁智者见智。

第二个问题，你能不能成为马云？结论也是毫无疑问的，前提就是你首先必须成为股东，而且必须是原始股东，否则，可能就是韭菜。如果不是原始股东，人生就是一点点辛苦费或者投机价值，即使给你10万、100万一个月工资，也不可能成为马云。当然，也有可能血本无归，这就必须要想尽一切办法，管理科学就是这个办法的基础。前几年那些创业的失败者，一个共同的特点，就是缺少最基本的管理科学的常识；案例不胜枚举。

更让人纠结的是，这些成功的伟大企业，包括马云、马化腾、华为甚至苹果手机，他们所对应的需求都是自己创新、创造出来的，不是我们凡夫俗子的眼睛都看得到的，甚至也不是已经感知的、传统意义上的生理需求或者功能性的需要或者本能。诺基亚、摩托罗拉等做得好好的，自从苹果手机的横空出世，就直接把他们都干掉了，并开创了一个新时代。因此，企业的困难，主要是供给侧的困难和问题，是企业家自身的困难问题。因为，需求完全是可以创造的，要成为马云那样的原始股东的背后，是要发现新的资源的价值及整合方式，创造可以无限扩展的流量。怎么扩展、怎么认识资源价值，怎么创造流量，关键也是管理问题。如果你不懂得管理，不懂得选择及整合资源，扩展商业模式，创造资本价值，就是不懂得与时俱进的管理科学，最多是瞎猫碰到死老鼠，或者只得到一事一时的价值，也许是无言的结局。可当苹果一亮相，你想去分苹果奶酪的时候，发现都是精心设计的壁垒，也才能成就它曾经超过一万亿美元市值的辉煌。也都是管理的问题，等等。这些问题，您看到多少？也想到了多少？

市场经济已经成为各得其所的原始丛林，不同的眼睛看到的就是不同的世界、资源与价值；企业之间甚至人与人之间的差别已经越来越大。说到这里，企业的困难，也许是一件非常正常的事情。反过来，华为，也是非常正常的事情；这次我去了华为，发现华为的人与我们、甚至大街上的所有人，看不出有什么差别，我们还一起在食堂吃了一样的饭。但是，每天的太阳升起到第二天太阳升起，产生了差不多二十亿的现金收入。他们作出了不同的选择或者战略管理，结果是我们与他们，我们同样的民营企业与他们，差距实在太远了。背后也是选择问题、战略问题，也是管理科学的基本问题。

由此可见，一些企业的困难甚至非常困难，确实有外部的原因，但是根本上还是主观的、自身的原因，也可能就是新旧时代转换过程中的困难问题，案例不胜枚举。现在，有很多人，譬如我们学员，已经意识到了这一点，加入了MBA3.0的行列，你呢？

想当初，民营企业刚刚开始的时候，还被人骂不务正业，甚至被打击，还要偷偷的挂靠一下。第一批万元户是哪一些人？基本上都是被生计逼的，甚至一些人是“三种人”或者是从牢里出来的。现在又到了一个新旧时代的转换期，其创造财富方式的差距已经被事实证明，将远远超过当时或者工业时代刚刚开始时每一个人一个月三四十元基本工资与万元户之间的差距，现在动不动就是几千亿、甚至几万亿市值的企业？看得见的伟大机会就在我们的面前。因此，如果是困难和挑战，也许也是史无前例的伟大机遇。

回到身边，浙江省有规模及以上的企业4万多家，理论上都符合香港创业板及美国等地上市的基本条件，浙江省政府提出的“凤凰行动”计划，应该是很容易实现的事情，但是，实际上却并不是这么一回事，为什么？就是绝大多数企业缺少这个时代或者资本市场需要的资本价值。背后也是管理科学的问题。

什么是资本价值，简单的一句话就是资本需要的商业模式和商业特性。就是预期，也是流量或者成长空间，也是核心优势，也是议价能力，也是壁垒，也是利益相关者的集合等等。这些都是管理科学的一些基本常识与基本概念。如果连这些意识都不具备，就是这么一点看得到底的生产能力及想象空间，或者与时代不相适应的知识结构和管理团队，怎么可能创造出现在的资本需要的资本价值呢？如果希望凭自己的经验去摸索，不是成本太高，就是完全不可能，资本怎么会愿意接受其资本产品仅仅停留在工业时代甚至农业时代的思维方式与管理方法呢？因为，现在你有可能分分钟钟被人打劫、替代或者颠覆。这个社会有钱的、聪明的、拼命三郎满大街都是，信息传播速度很快也很透明，谁都知道有钱的好处并不断寻找赚钱的机会。不用说已经成熟了的桃子，连刚刚冒出来的桃树苗都已经被人盯上了。即使你不赚钱，但占有了一些需求资源，这些最稀缺的资源也同样有可能会被人抢走，也许是时间问题。

企业不仅是经济的基本细胞，也是企业家的作品，有什么样的企业家就会有什么样的企业。企业的困难从主观上是传统思路与方法的僵局，是格局的困难（软的硬的就在那里），战略的困难、管理的困难。因为人是有主观能动性的活的主体。经济结构性的问题也是企业家的观念、经验和知识结构的问题。可以肯定，要让企业从根本上走出困难，首先是企业家的问题，企业家必须从传统的观念、格局里走出来。否则，也许，我们的养老金都可能会有困难？

时代变了，穿新鞋走老路，也许已经无路可走。改变企业、转型升级、结构调整，不改变、不提高企业家的思想认识观念，管理科学的知识水平，也无法面对全球化的竞争，这些企业基本上是会被淘汰的，看看，美国现在的细分行业，经过不断的市场洗礼，还留下多少家企业？强者愈强，也是一场对传统产业的洗牌与重组、甚至倒闭潮，也许正在悄悄地的到来，或许不可避免。因此，对于企业家甚至个人来说，你不去改变，并不意味着别人也不去改变？只要需求在，市场经济从来不会缺席供给侧。所以，我们的养老金其实也根本不用真的去担心。

为了配合社会和企业的这种需求，我们按照习书记2006年3月23日的重要批示精神，对我们的课程进行了几次重大的调整和不断创新并与时俱进：一是从MBA，到MBA1.0，到MBA2.0，又到了MBA3.0。MBA3.0的目的是帮助企业用管理科学的常识与方法，进行系统性的梳理，研究如何去创造资本价值的问题，系统、全面、实用、针对；并千方百计地去适应或者迎合市场的这种需要。去启发、去深入的思考与研究，系统性地去面对当前的挑战与机遇。

这样的话，如果能够把这种潜在需要转化为需求，仅仅是一家规模及以上的企业来一个人去研究MBA3.0，浙江省就能产生4万多人的需求。

对于个人呢？去年网络上有一篇文章，印度人正在占领世界，就是因为印度的大学毕业生，必须同时学习MBA。所以，在硅谷、在华尔街、在美国的伟大企业的董事和高管中，有很多印度人；但是鲜见中国人，尽管美国不乏清华、北大这些中国最聪明的精英，也因为不懂得管理科学，也只能做一些“技术专家或技术工人”的活。有人说，管理和技术是二个轮子，缺一不可，而作为对有专业素养的管理者来说，技术仅仅是众多资源之一，苹果的技术有华为先进吗？其价格要远远超过华为；我去过N次苹果公司，看不到一个零件、一只手机是自己生产的，可以说主要还是管理的问题。管理是纲。

今年，国内高校毕业生超过了800万，去年呢？以前呢？现在环境复杂，选择很多，陷阱也很多，“创新者”与“骗子”也许只是一丝之差，甚至一些人眼睛里，看不懂的东西都是骗子。选择天堂还是陷阱，主要就是管理问题；管理也已经越来越成为必需品。如果每一个人都要系统性地学习最新的管理科学，就是MBA3.0的话，那么，这个数字是多少呢？另一方面，今年研究生都要参加国家统一招生考试，招生计划大概是50多万，如果这些高校毕业生，仅仅是大学毕业就可以了，那么，中国的升学竞争、包括学区房实在大可不必的了？现在中国的办学规模与多种方式，都几乎可以让所有的人成为大学生了。中国几千年耕读传家的传统，也不是想改变而马上就能改变的。每一个人钱再多，事业多成功，没有一个高层次的学位，人生总是有缺憾的。特别是，在这个人人都是大学生的社会和年代里。

管理科学的普及，从大的方面讲，放什么位置、说有多重要也许都是不过分的。从小的方面讲，只要市场有需要，我们就要想办法来激发出来，转变为需求并满足它，这也是市场的逻辑。

求是论坛关于资本市场的体验之二，就是送大家“一份小礼品”。就是把我们求是院的教育培训板块和年代学校的全部及“中国网络大学”等拿出来，无偿提供给大家去创业，通过“互联网+教育+社群+链接”，给大家一个一起创业的机会。并与大家详细地讨论了创业的战略，以及来参与的问题，核心是“股权分享计划”或者“让学员成为股东”。同时，如何来满足上面这种市场的需要，承担我们作为高层次知识分子群体更多的社会责任，推动企业的与时俱进，造就更多与时代相适应的、有资本价值即可持续经营的民营企业。对于个人来说，也是如何去转变需求，创造资本价值及各位的人生事业和财富的礼品。就成为我们创始团队成立和一起创业的其中一个逻辑和起点。

这个项目，从资本价值的角度，基本的、简单的逻辑就是，如果学员来了，学费也来了，流量也来了，资本价值也有了，资本也来了，我们跟香港公开大学黄校长、叶副校长等签订的一起办一个国际顶尖大学的协议书也就可以落地了。黄校长原是香港科技大学的副校长，香港科技大学白手起家，赛马会投资40亿港币，仅仅20多年时间，就成为世界前50位内的国际顶尖大学；叶副校长也有全球多间大学的工作经验等等。我们也考察、研究过世界上几百多所大学，在这个全球化的市场经济环境下，只要有足够的投资及正确的战略，这个事情并不是一件很困难的事情。那么，以顶尖大学为核心的、线上线下融合的“教育生态系统”就是顺理成章的事情了，这是MBA3.0体验式学习创业的第一个生态系统，所有校友和学员都可以参与。

另一个方面，财富来了，那么，谁来拥有和分享这些财富呢？不错，也许有人会说，我们研究员、导师或者股东。但是，这是传统的思维方式。并不一定都是我们导师、研究员等是多么爱我们的学生。

前几天，去华为学习，了解了他们的股权制度或者价值分享制度，我自己感觉到，这应该是华为之所以取得巨大成功的重要基石之一。最简单，只有当每一个人都为自己去工作的时候，效率是最高的、也是最无怨无悔，全力以赴的。人的本性使然，虽然也有例外，但不能因此否认基本的本性。

我们也设计了“股权分享计划”，可以说与华为有异曲同工之妙。不同的是，我们的龙卷风还没有起来，华为已经起来了。

教育有一个非常大的特点，就是没有学过的，就不知道它的价值，而已经学过的，就不再需要。所以，从需要转变为需求，有一定的难度。而人往往习惯于用过去、或者已有的观念去推测未来，以己度人。

从价值链分析，招生是我们价值的重要起点，我们学校、我们项目之所以能够存在到今天，成为我们浙江省、甚至全中国持续时间最长久之一的合作项目，主要也是因为校友和学员的分享。我们没有一个专门的招生人员，之前，对我们的项目的认识，也完全没有今天这样的高度。只不过学员与校友把新学员介绍来了，我们就很负责地办下去。所以，如果要分享股权，学生和校友也应该作为重点的考虑，可是，仅仅是MBA就已经有了3000多人，还有其他数不清的校友？就是说，教育也是可以作为生态系统来研究的。

同时，MBA3.0的核心是，通过二年的研究性、体验式学习，在导师的指导下或研究员的帮助下，完成一个自己的、真实可靠的并有资本价值的“项目计划书”或者“商业计划书”并能够市场化。既可以成为是企业转型升级的重要方向和目标、路径与方法问题的指导书或者战略。也可以成为资本市场的产品。如果这些项目或者商业计划书，能够迎合资本市场的需求，上市了，创造了更加丰富的资本价值，这个收益怎么计算？我们有分布全球的研究员团队，也完全有可能把这些有资本价值的产品推销到相对合适的市场，创造更多的资本价值。你只要好好的学习与研究。

现在，每一年的学生不断在增加，如果每一个学员都学会了按照国际资本市场的需求或规则来设计商业项目、商业模式，即使每一个人能做成功一个，岂不是成了“上市公司流水线”？这也许可以成为第二个价值创造的生态系统。进一步说，一旦有了自己的大学，我们可以在全球范围挑选一些现在或未来具有资本价值的专业、项目、专家团队并进行密切的结合与配合，这个上市企业流水线的文章就更大了。这是，第二方面的生态系统，也许，都可以构成为龙卷风。

第三，这几年，由于我们影响力的不断提升，有北京、哈尔滨、广西、深圳、上海、重庆等等地方的同学也来了杭州上课，我们也曾经接受过来自澳大利亚、加拿大、甚至美国等等地区学员的咨询，希望参加我们MBA3.0的学习。5G的出现，将为这种愿望的实现，提供了可能性，我也与华为的技术人员进行了讨论，通过网络，技术已经没有任何问题，如果MBA3.0可以通过网上解决沟通与研究的问题，其它教育项目甚至各种各样与沟通相关的商业活动，都没有任何问题。我甚至与华为探讨能不能一起做，华为有自己的原则，就是不碰数据和股权，可以给我们建平台和通道；那么，如果每一个创始团队成员都是合伙人、股东或者总经理，是不是一个“全视频的沟通平台系统”也呼之欲出？

教育生态系统、资本产品生态系统与平台生态系统，三大系统构成了我们“中国网络大学生态系统”，自然而然地成为我们创业的方向与目标，与股权分享计划一样，似乎都是水到渠成的事情。我也感觉不到有任何的唐突或者忽悠，也根本没有让他们花一分钱，而是向你们无偿地贡献了我们的无形资产；每一个人的美好理想与愿景是不是也落地了。客观上将推动社会的进步，顺利地走过“中等收入陷阱”。作为知识分子，我们对人生看得很清楚，也没有多少强大的个人欲望，更何况是读《资本论》长大的。

在求是院筹建之初，前省委主要领导嘱咐我们，求是院起点一定要高，不要办成为传统模式，传统的智库也已经太多了，希望我们能办一个新型智库。我们也多次去美国、香港等地考察，才有了今天的合伙制模式。可以说，对于合伙制，我们已经有了非常深入的研究和理解。这种方式，在网络时代，也是完全可以扩展并应用到我们的创业项目的，包括我们的学员和校友等等。在知识经济时代，每一个人都是有丰富资源的集合体，都是能够创造价值的，关键是如何去理解、发现、整合、整理及使用的问题。比方说，对于我们现阶段来说，生源的价值，要远远超过技术的价值。

各位亲，不知道有没有听清楚，我们的商业模式设计真的是非常自然的、科学的，也不复杂，也丝毫没有不合逻辑的成分，是送给大家实实在在的礼物。那么，自从推出以来，情况怎么样呢？这是今天资本市场的体验之三要讨论的问题。

二、目前的基本情况与总结；

本来以为是送给大家的一份珍贵礼物，也是一个非常非常简单的商业模式和商业逻辑，以为目标一的名额会被一抢而空。但是，经过二年的努力，从目前来看，效果并没有想象的那样，特别是一些不是校友的成员，甚至连去尝试一下的心情都没有。这些人偏偏是我们需要争取的对象。为什么呢？每一个人都会有不同的答案，由于时间关系，今天不展开了。

目前的基本情况，可以概括为二句话：一是没有完成原来的目标；二是项目发展势头还不错。

本来我们的目标一是完成2个亿的现金流量，实现不少于5000万利润，做实20亿的市值。分二步，第一步在2018年底前，完成不少于500万利润。考虑引进资本，建立股份有限公司，落实真正的、全职务的核心团队。要完成500万利润，其实并不难，每一个人稍微动一下就完成了，一旦建立股份公司，你就成为真正的创始人股东、合伙人，也有可能是核心团队成员。

为了完成目标一，去年下半年开始，我们自己先下海，破天荒地抓了一下项目的市场推广，具体的市场推广战略也在群里分享了。从目前的情况看，进展不错，估计马上可以看到初步的效果。并在创始团队群里，连续分享61天，并发了61天的红包。希望能够进一步提高认识，唤醒各位亲，并建立更好、更扎实的基础，发现更多志同道合的合作伙伴，并争取完成目标一的第一步。

现在看来，已经功亏一篑，还是没有完成目标一的第一步。理论上现在需要重新归零，重新开始。

二是整体发展势头不错。今天大家都看到了，今天又有7位优秀的企业家和投资家或基金总经理、律师成为我们的研究员，又有6个团队或者分院正式挂牌，不要小看，每一个都有它的故事、内涵与想象空间。比方说狮峰茶学院，刚才也听到了该院长的介绍了，其中之一就是如何把茶叶做成为文化？非常好，从市场的角度，文化是可以深入人的心灵深处，人的心灵是可以相通的，意味着市场可以得到无限的扩展的，这就有了资本价值的方向或者基础，这样一来，就不再是原来封建封闭的方式、缺乏想象力和扩展空间的、同质化的茶叶制造公司，成为文化、精神更高层面的服务公司；到时候，就会越来越独一无二，越来越减少竞争对手，为产生非常丰富的商业生态，有了可能。由于文化的传承性，企业有可能有更好的可持续性。

还有其它，如互联网心理健康研究中心、启承家族财富办公室、一带一路研究院、求是高净值研究院、厚朴学院等等，都非常的好，他们中的领导很有创意、也很努力，有的甚至是国内的顶尖专家。互联网心理健康研究中心的主任，在汶川大地震总结时，曾经受到过中共中央、中央军委、国务院的表彰。客观上，他们也像一面面的镜子，或多或少地反映了社会的一种趋势。这些研究院分院也是属于你们所有人的，希望也能成为你们的平台，希望各位能够好好的加以利用，积极地参与进去。共享是我们的基本理念，其背后就是共同的去努力。去创造更加美好的社会，不断地去提升社会的需求层次，不断向上走。

同时，也主要是这二年，MBA3.0项目的新生也以100%的速度在增长，我们通过专门成立的教育咨询公司，积极向全国进行推广我们的MBA3.0，目前势头也很好，北京、上海、深圳等主要城市率先发力，其它省市都在积极的推进之中。遗憾的是，属于创始团队成员推荐的比例没有增加多少，其实，我们之所以说是礼品，只不过是让学员真正能够参与体验式学习，去研究、去创业并去更加深切地去体会“知本+资本”时代的巨大威力。否则，这个计划也没有任何的意义。虽然，现在已经没有农业时代向工业时代转换时的那种动力了。

其实，学校办了二十一年，总有它的原因和价值存在的，今年的春季班马上就要开学了，有时间，我愿意与大家详细分享一下我们的战略。我们对此充满了信心。

当然，这二年，也有很多经验可以总结的，最重要的一条，就是任何创业甚至任何企业，要成功或者持续的成功，都必须合乎管理科学的常识。才能顺其自然，适者生存。

三、下一步的初步想法

要让我们的项目以更快的速度往前走，当然，一是需要市场环境与资本的配合；二就是我们自身的问题。作为我们自身是最重要的，我们没有办法改变环境和资本的态度，但是，我们可以改变自己。具体来说，个人认为，主要有四个方面的问题。一是思想问题，也是观念与对项目的认识问题。二是信心问题；三是组织问题；四是机制问题。

首先，就是如何解决思想认识问题

刚刚改革开放之初，面对当初相对封闭的农业社会，也是这个问题，如果没有当初解放思想的大讨论，也许就没有今天。当初，下海也好，去做个体户等等，包括温州人，基本上是被逼的，也许也是不务正业的象征或者甚至是被批判的对象。结果，胆子大的非常容易地成为了万元户，比起当初普通人几十元一个月的工资，几分钱一斤稻谷，万元户简直是天文数字，当时也许是很多人连一辈子都不可能实现的梦想。同样，看看今天的马云、马化腾等等，财富的天文数字，是多少传统企业家几辈子的梦想？上面已经花了很多的篇幅，不多展开了，请各位带回去认真的思考。如果还年轻，可以与父母长辈去讨论一下。

总之，现在又到了从工业时代向以高科技、网络化、全球化为依托转换的知识经济时代，也是一个非常重要的战略机遇期，如果能够抓住机会，绝对不是“万元户”那么简单的了。而且身边也已经有了那么多的案例，真的要非常的感谢马云、马化腾他们这些敢于吃螃蟹的创业创新者。

经过二年的一起创业，我个人感觉，要提高认识、转变观念，并能踏踏实实地成为自觉的行动，实在有点太难了，而且，整个环境都不那么配合，不断为越来越严重的产能过剩进行无效率的投资，为更加严重的金融危机不断累积着债务，创造着条件。看看各位有什么好的办法？因为看到，所以焦急，甚至有时候常常夜不能寐，希望大家都能群策群力。

从情怀上来说，一些民营企业或者民营企业家为什么这么痛苦、迷惘甚至恐惧，就是缺少基本的管理素养及与时俱进的观念和系统性的方法。如果我们省40000多家规模及以上的企业家，能够取得这个与时俱进、国际化结合本地化，面向实际的MBA3.0硕士学位毕业证书，企业家的面貌、企业的面貌，甚至我们浙江省经济的基本面貌，肯定会出现焕然一新的景象，这是多么的令人激动人心啊！这也是我们20年来苦苦坚持、努力奋斗的重要目标，有兴趣，可以从学校网站上看一下每一年的讲话。作为知识分子，位卑未敢忘忧国，我们必须承担起更多的社会、民族的、国家的责任和作为公民的责任，也为子孙后代。

确实，我们国家的一些做法上，也不是没有一点问题，知识经济时代，知识就是最大的生产力；要为解放和发展生产力创造条件，而不是增加阻力甚至枷锁，一些人为了部门的利益，垄断权力，拿什么都想办法去赚钱，好像学位认证，只要花钱，假的可以做成真的，是应该取消的东西，现在全球化了，也只有大学最在乎自己的文凭，最不敢造假；如果不知道文凭真假，可以去学校查询，现在反而本末倒置，由第三者说了算，然后，他们去谋利。也误导了社会，很多人，反而老是纠结那一套东西，一开口就是有没有学历、国家承认不承认？认证不认证？等等。忽略了科学、知识和学习的本来价值与意义。当然，完全可以去读国内的研究生课程或留学，但机会成本太大了。

很多人，重科研和技术，轻“管理”，其实，离开了管理，所有技术及其它资源，只不过是一堆材料，在现代社会，成功的商业模式，不仅仅是科技问题，还需要其它更多的资源来配合，需要通过管理去发现和整合。管理处于核心地位。

香港公开大学本来就是我们国家的一所正规的大学，是政府办在境外的大学，也是香港立法会通过专门的法律设立的法定机构，香港行政长官代表国家来管理这个大学，担任校监并亲自签发毕业证书。得到了国际上的承认和广泛认可。从法律的角度，这个毕业证书也是特区政府最高等级的法律文件之一，承认这个证书，既是香港先进的国际化教育水平的反映，也是对香港的法律、香港的行政长官甚至对中国法律的尊重，这是非常简单的常识。国家教育部也与香港特区政府签订了相互承认学位的协议书，并昭告天下。也可以说，这个协议书只对我们的学员有意义，因为其它大学全部是英文的，只能去香港读。香港特区政府专门花一个亿来开发这个课程，也是为了爱国，也是非常负责任的。可以说，这个项目也是香港有博士学位授予权的九所大学中绝无仅有的项目（英文教育是香港长久以来的习惯，公开大学其它课程也几乎都是英文教育）。

香港是一个有悠久市场经济历史和传统的国际化城市，既积累了非常丰富的市场经济经验，又能不断适应国际市场环境的不断快速变化，中文或者以母语为本的教材兼顾国际化与本土化，并且每年更新，是与传统教育完全不同的应用型实用性很强大的研究生课程。也是在1999年前后，应当时福建省政府领导的要求并通过省政府的“福光基金会（省长是理事长）”首先引进到福建省的。 2001年才引进到我们浙大，我们也根据当时的浙江省委主要领导在2006年3月23日的重要批示的精神，根据浙江省的实际情况，不断的创新与发展，到了今天的MBA3.0。不仅接地气，还经受了市场的不断考验和洗礼。我自己读过多个研究生课程，也包括这个，也是有比较的。

二是信心问题：

这个项目，还是会做下去的，上面已经说了很多原因。包括股权分享计划，也会继续下去，这是体验式学习的基础。如果理解了，这个创业项目真的非常简单，也符合现代人的特点和需求以及经济发展的趋势。一般人和机构也难以模仿。可以说，目前社会上所有市场化的教育相关的项目，我们如果想做，是完全有信心可以做得比其它任何机构做得更好，团队就在那里，教育是我们的专业和专长，但是，我们的项目，一般人和机构也是难以复制甚至模仿的，毕竟是研究生课程，没有我们这样强大的研究员、导师的团队，不可想象。这些优势，也是通过20多年内生成长积累的。

教育、养老、大健康，被称为未来经济增长的新动力或者新三驾马车，说明我们已经站在了风口上，无论哪一个角度，我相信，我们研究员、导师及其他朋友们，也是不会轻易的放弃的。

我个人想法，最好的信心，就是我们能够做出来，做一个样子让大家都能看得到。因此，我们从去年开始，制订了一系列战略。让大家能够看到希望、直接看到价值，希望在2019年有突破性的进步。

三是组织问题：

前几天，我们求是院开了一个董事会，其中有二点与我们有关系，而且非常重要。一是增加求是院的注册资金；二是拿出一些股份来，让一些企业家、投资者等首先成为我们求是院的股东。增加一些市场的力量来推动我们的项目。尽快成立专门的核心团队，来做这个项目（我自己包括我们研究员和导师的定位是教育，让学员学有所成）。没有团队，通常也没有战略。我们会根据战略，来精心设计一个组织。以确保战略的落地和成功。这也是成功的基础。因为一些内部的隐私问题，这里不多展开了。欢迎企业家与各位有识之士能够首先成为我们传统意义上的股东。我们已经敞开了大门。

四是机制问题

如果团队是基础，机制是战略的保证。从这次去华为，让我更加坚定了我们的“股权分享计划”的正确性。但是，与华为比较，我们的方案有很多的改进空间。接下去，我们希望正式的认真研究。特别是要尊重新成为股东的企业家和投资者的意见。所以，在这里不能过多的展开。有二点非常明确，一是好的机制和管理制度是战略的保证，是必需的。二是凡是希望参与的，我们都应该持完全开放的态度。根据以前二年来积累的经验或者教训，要进行认真的研究，进行重新调整和设计。

可以说，股权分享计划，也是我们体验式学习、研究性学习的基础和需要，皮之不存，毛将焉附？我相信，一定会与投资者找到一个好的方法。

现在如果还在参与创业或者分享的，也是有效的，在新的方案里需要充分的考虑。战略不变，大的方向应该不会改变。

具体的方式方法的调整，需要紧紧围绕我们的战略，去精心的设计。可以肯定，凡是有利于我们项目发展、有利于战略的，凡是有心参与的，应该会得到更好的关注和重视。

也欢迎大家继续参与，并积极的讨论。

总之，无论你想还是不想，新的时代都会席卷而来。是被动还是主动、是演员还是观众的问题。既然，我们已经看到了一个新时代的曙光，而且已经越来越清晰，就必须向着光明走去，还没有看到的，希望能尽快看到。更重要的是我们已经出发，已经有了非常明确的战略，已经在路上。希望我们各位在新的一年里，在这个伟大的时代里，携起手来，让我们在一起、在路上。（根据何栎校长2019年1月6日在求是经济与管理年会上的讲话整理，如需转载，请联系）