【编者，这是何校长在2022年春季班开学典礼上的导修课讲话摘要】

何校长首先欢迎各位新同学，加入到MBA3.0的学习与研究的行列，希望同学们在接下去的学习研究过程中，能举一反三，把自己放进去，把自己的工作、单位放进去，把自己的、或者熟悉的企业放到学习与研究的过程中去，用现代化的MBA3.0管理科学，进行系统的梳理、学习与研究，得到更多的收获。

MBA3.0，既是管理科学，更是实际的方法和技术，需要反复的操练和应用，越是真刀真枪去用，越有意义；好像行军打仗，你即使把孙子兵法，三十六计等等都能背得滚瓜烂熟，但不会应用，有什么意义呢？或者有多少价值呢？求真务实、学以致用是MBA3.0的灵魂；要真的不断去尝试创造管理效率或价值，才能熟能生巧，才更有意义，才能”无常”，并在实际的磨练中，提升自己成为学者型的管理人才。

   从今天的开学典礼开始，希望我们每一个同学、每个班里都能够给自己定一个目标，就是一起做一家或者几家上市公司出来，直接或者间接上市都可以？来不及，可以继续DBA2.0（工商管理博士）。有明确的目标，你才会把所有资源和方法更多的去利用起来，不断地去操练，激情澎湃地去研究，去认真做作业，组织小组活动及自愿小组活动，路演、沙龙、论坛等等。把学习与研究生活过得特别有意义、也特别精彩。

   对于做企业的人来说，上市的本质是把企业或者项目当作产品来买卖，直接上市就是拆开来按股（手）去买卖。要让企业或项目卖一个好的价钱，就必须把企业做得有价值；不仅仅能赚钱（杠杆财富）。

   可以说，要让一个企业能赚钱，也许很多人都可以做到；但要让企业可持续的赚钱、有故事或预期，能够取得更大的杠杆，在现在这个环境下，却是一件不容易的事情，甚至，没有专业化的管理科学、语言、概念等等，可能是一件难度很大的事情；至少，有“隔行如隔山”这个基本问题。否则，在股市上也不会有那么多的韭菜。企业可持续的价值、未来性，也是全面、系统地衡量、判断这个企业的管理者管理水平的试金石：这也是我们作为MBA3.0学员的责任和使命。

   MBA3.0的意义、责任和使命，就是如何持续地去创造管理价值。对于企业，就是研究怎么样把企业做得有价值？触类旁通，单位、个人也是如此，也有创造管理价值这个问题。要为社会创造更大价值，也要把自己做得有价值、把单位做得有价值。这也是企业、个人、单位等发展的基础，是一种社会责任，也是今天导修课的主题。

今天的开学典礼，原计划是安排去吉利集团的，并进行头脑风暴。通过现场场景化的体验，吉利集团领导的介绍，通过我们的眼睛去看，头脑去思考、去想，再进行头脑风暴：去了解、认识、甚至解剖一家市场化的民营企业；认识更多本质性的东西，对照比较不同的单位、企业的不同之处；去理解、领悟创造价值的本质、基本逻辑及基本方法，更好地掌握系统性的管理科学，提高我们的格局，去创造更大的管理效率，更多的社会价值与社会财富，认真完成未来的学习与研究。

企业是经济的基本细胞，经济基础决定上层建筑，本质上说，一个社会的进步与发展，首先是企业的进步与发展。可以说，吉利是一部很好的教科书，内容也非常丰富。浙江省甚至中国，有数以千万计的民营企业，而吉利在这个民营企业在同样的环境下，在这个竞争性的行业里，作为制造业的实体经济，短短的的时间里，成为世界500强的企业之一，这是为什么？当然，不同的眼睛完全可以看到不同的东西，这就是我们需要头脑风暴的原因之一，让智慧的火花集腋成裘。

  甚至我个人认为，我们完全可以把这个作为经典的案例，贯穿于整个学习与研究的过程中。

   很遗憾，因为疫情，我们今天去不了吉利，也听不到大家的精彩分享。希望，我们以后有这个机会，期待以后与各位继续讨论，也许会比现在更深刻、更丰富。

今天，我先来一个抛砖引玉，弄一个架构；很多具体层面的东西，希望留给大家去更深入地思考和研究。

  我们先来看看吉利的简历，1986年11月李书福开始创业，主要开始做冰箱的配件，到1989年他就转为装璜材料了；然而1994年，进入到摩托车行业，到94年6月份，他就做出了第一辆踏板式摩托车；到96年5月份才成立吉利集团公司；1997年他开始进入汽车行业，成为第一家民营汽车企业。

 1998年8月他的一辆轿车就出来了，然而到2001年才获得了国家汽车的公告；因为当时要做一些企业是非常难的，特别是汽车行业是不允许随便进去的，是要有牌照的，就是现在的生产许可证；当时，我们浙江省好像只有杭州有一张汽车牌照，是东风汽车的一个分厂，还不是小汽车；所以，李书福是用民营企业的习惯性思路去做汽车的；就是借人家的汽车牌照去做自己的汽车。好像改革开放之初很多个体企业要挂上乡镇、集体的牌子差不多的情况。

  到了2003年3月，他就通过了汽车的“3C”认证，正式成立了吉利控股集团有限公司；2003年8月份就直接出口了。到2005年在香港上市。从创业、到进入汽车行业，到香港上市，从零开始，只用了多久时间？所以，各位同学，不要认为MBA3.0对你们的要求太高了？！注意，这不是腾讯、阿里、美团、亚马逊这样的虚拟经济企业，是一家实体经济的制造业，是我们身边俯拾皆是的有非常庞大的实体企业制造业的群体，有非常广泛的可比性与进行选择与比较研究的空间。

在香港，吉利是借壳上市的，资本市场初始看上它的不是它有多强大的实力和多赚钱，否则，它完全可以直接上市？看中的主要是它的未来和“知本”价值：汽车牌照及牌照背后庞大的潜在市场和民营企业的灵活性及进取精神等这些无形的东西。

  一旦上了市、或者进入了“资本市场”，或者形成“知本+资本+资本市场”的MBA3.0的生态，接下去，就更精彩的“开挂”开始了，甚至直挂云帆！看它一系列的资本运作，开启吉利的MBA3.0时代。从非常不容易的拿到了汽车牌照，出了第一款汽车，有了“知本”价值。然后，加“资本”赋能，接下去就是“资本市场”：并、并、并……，不断的并购，一直用资本的工具在做并购、在资本运作，并“并”到了国外，收购了澳洲的第二大的变速器公司，收购了国际著名品牌沃尔沃轿车等等，到2012年7月9号，他成为世界500强企业之一，意味着它的收入（背后支撑的是庞大订单与客户群体）进入了全球500强之内。对很多每天为订单操碎了心的以千万计的民营企业来说，会有多少企业家有这样境界及背后想法或思考问题的格局？

  而且，这个过程仅几年时间；从2001年正式获得牌照，2005年上市，到2012年7月份就成为世界500强企业，如果评500强用的是2011年的财务报表的数据，也就十年多一点的时间。然后，李书福也是与我们一样的人，而且，他还自喻为农民？那些千辛万苦读书读到硕士、博士、海归的等等、甚至世界上最绝顶聪明的人多了是，甚至他的员工的也不少；甚至像沃尔沃这样的世界知名企业，都成为他的旗下，为什么？也许，都是头脑风暴可能会讨论出来的问题？ 

回过头来，这些，是不是奇迹？答案是毋庸置疑的，并且可以说，这是教科书式的经典案例。世界500强企业是什么概念？全世界企业年度收入排名前500的企业，如果按百分比来表示，分母几乎是无穷大，而分子仅仅只是500，这是非常小概率事件的存在，而且就在我们的身边，就只不过是一家民营企业。研究成功的案例，我们用不着舍近求远。

  插一点大道理：经济要发展，民族要振兴，国家要强大，太需要这种更多的世界级的伟大企业了。这是你们的责任，希望也能成为你们的精神和理想。你们有MBA3.0的科学素养，就有更多的理由去做得更好，不可妄自菲薄。

  说一点小道理，如果当初你懂，看得懂它的价值。在1毛多时买入吉利股票，最高30多元时卖出；是多少倍的升幅？这些都是现实问题。资本的知本时代就是这么现实的事情。

离我们更近的是：当时，你们的师兄和他的团队，也创造了、或者在他们的手里，也成就了我们浙江省第一家的世界500强企业。企业中有几十个管理人员就是你们的师兄师姐；就是他们的公司创造了浙江省的第一家世界500强企业。当时的总经理是你们的师兄，也是我们求是院的研究员，导师；下次有机会我介绍你们认识。榜样已经现实性地在那里了！！上市公司则更多。

可以说，一旦到了世界500强的境界以后，做事情就更加方便了。你看，习大大也曾经出席了他的比利时工厂的550万辆汽车下线仪式。李克强总理曾经到杭州他的总部视察等等。只要你足够优秀，好事情都会一个一个扑面而来。我们再来看看他的一些数据：

其实，苹果、微软、脸书、亚马逊、谷歌、腾讯、阿里巴巴、京东、美团、拼多多等等这些企业的“知本+资本+资本市场”的成长案例，我已经说过了很多次；这些企业发展成为今天这样伟大，也没有多少时间？关键是有没有这个MBA3.0的意识，然后，就是逻辑与方法问题等，我相信，机会永远都是存在的。这些企业我都去过，一些领导还是我们求是院的研究员或专家，也是你们的导师，他们都没有三头六臂。

   任何企业的成长和成功，表面上，有天时地利与人和等等甚至不能排除运气等的因素；但是，如果没有有意识地去定位企业的战略、塑造起足够强大的“知本”价值及它的核心竞争力，很可能也仅仅只能是昙花一现。平均寿命不长，也是我们中国民营企业寿命不长的普通现象。作为MBA3.0学员，不能仅仅局限于大部分人、或者普通人的眼光、角度去看企业，从今以后，必须习惯性地灵活运用管理科学、MBA3.0的基本理论及基本定理，透过现象看本质，去抓住其背后的核心因素与管理科学的内在逻辑；企业不论大小，本质还是相通的。

   我们来看一下我们的MBA3.0的定理六：

成为世界500强，说明它的企业价值在不断地增大。那么，我们看看MBA3.0认为主要有哪些影响企业价值的因素或本质：

   第一、是团队素质；很好理解，市场经济条件下，所有事情都是人做出来的，什么样的人，做出来什么样的事情。特别是，企业基本上都是企业家的作品，让企业伟大，首先要让自己更伟大。现在，市场经济已经进入了“资本的知本时代”，是“知本”决定了企业的格局与位置；相应的，团队的素质、观念、方法等等方面都必须与这个时代相适应，才能更好的利用这个时代的所有资源，发展自己。

   第二、是知本价值；没有资本价值或者资本的知本价值，资本不可能看上你？全世界最势利的就是“资本”，否则，它自己就会“死”。没有知本价值的企业，随时有可能被对手打劫或颠覆，其价值差不多就是资产；缺少知本价值的本质是缺少管理或科技的价值。

   第三、是市场空间；好像养鱼，金鱼缸养鱼和大海养鱼，鱼的可能大小是本质的不同的；不多展开了。吉利由于牌照的原因，第一辆汽车就是为出口而生产，一开始就是以全球市场作为自己的目标市场的。

   第四、时机或者机会；大的说，没有改革开放的机会，中国经济增长和全球化的机会，就没有吉利这样一些发展的机会；小的说，就是时机的具体把握上，否则，也不可能会有今天的吉利。

   关于吉利成长的文章很多，汗牛充栋；从团队组建，把浙江省财政厅的一个当时算最年轻的副厅级领导、总会计师挖去当总经理等，获取汽车牌照，到出口市场、香港上市，到抓住市场成长等时机等等，现在都没有多少秘密了；同学们有时间，可以一一去深入解剖研究一下，或者，通过小组、自愿小组活动进行不拘一格的头脑风暴。

   现在学管理，其核心定位，也差不多就是上面这四个方面。同样是学习与培训，不同的内容与定位，有可能会被带进坑里。

举一反三，从吉利、到硅谷的、香港的这些企业，再到我们身边的海康威视、阿里巴巴、涂鸦智能等等，抽象地看，企业价值主要取决于MBA3.0的定理一及定理六的几个因素或与这些因素相关。

   可能你会说，企业经营没有那么简单？不过，失败的企业，其原因似乎只有一个：被市场抛弃；但为什么会被抛弃？反过来，成功的企业却各有各的成功，又是什么原因？对比一下MBA3.0的基本理论与基本定理，也许茅塞会顿开。

  下面，让我们从我们MBA3.0的课程体系的角度，看一下吉利汽车。

  首先是“战略管理”，战略是企业或者组织的“道”。具体地说主要是选择问题、目标问题、定位问题等；吉利并不是一开始就是汽车，是几经反复以后，才进入汽车行业的。现在，回过头来看，选择完全正确。战略的起点是环境分析，外部环境分析与内部环境分析。外部环境分一般环境分析与产业环境分析，一般环境分析主要是找机会，产业环境分析主要是找定位。李书福很好抓住了中国市场经济发展与经济发展的巨大机遇，精准地定位了自己的发展战略与发展路径，踩准了这个节奏。不过，有一句名言：到了风口上猪都会飞起来；但是，事实上，成千上万的企业没有“猪”的笨重，却没有飞起来，为什么？

从现在的结果回头看，事后诸葛亮，相对容易；但从现在去看未来就相对不容易。为什么数以千万计的企业，最后真正能够跑出来的，却是凤毛麟角？企业不但要有价值，更要面对复杂、激烈的商业竞争环境及环境的变化；商场如战场？这也是我们要潜心研究的逻辑起点等基本问题。因为把握现在和未来太不容易了，就有了《战略管理》课程；战略是“道”，如果“道”不明，就无从下手；“道”是有层次的。一旦战略明确，“法”就自然有了方向和目标，甚至可以信手拈来。如何把战略的“道”和实现战略的“法”，融合，去发挥更大价值，就是“术”的问题，商业计划应用研究，或者“商业（项目）计划书”也是一种整合的技术；例如：这个课程四个学期中有四次作业：第一次作业，主要是定位自己，弄清楚你是谁？想到哪里去？为什么去？等，好像我们浙大老校长的经典“三问”？第二次作业主要是研究怎么能去、科学性与可行性问题，主要是文献和资料的收集及方法，分析、比较、研究及方法的科学性问题等等，不是盲人摸象，或者赌一把看运气。第三次作业，就有了有充分依据的“SWOT”，战略、路径、模式、方法就出来了。第四次就是有了非常全面系统的综合性计划书了。

从课程体系的展开，就可以比较系统性、全面性、科学地去分析吉利汽车的成长过程与可持续价值的创造、创新及形成过程；由此也构成了系统性的MBA3.0的课程体系，很难单方突破，需要系统推进。

        接下去，何校长又通过MBA3.0课程的思维导图，通过对吉利的展开分析，展开了MBA3.0与企业及个人等价值与发展的关系问题，并展示了MBA3.0的主要内容及基本逻辑过程，是一个环环紧扣的过程，缺一环都不可。

        那么，MBA3.0的逻辑起点在哪里呢？顺着这个战略的逻辑起点，一环一环走下去，就构成了MBA3.0课程体系的思维导图。

首先是需要，有“需要”，才能产生“动机”，才能指向“行为”。需要是有层次的，最原始的需要是“生理需要”，是本能，也是“天道”，老天给的，否则活不下去。满足了生理需要，就可以不想做其它了，就叫“躺平”。需要是有层次的，最高层次是文化与价值观或者自我实现层次；进一步，如果你没有做强做大企业这个“需要”，相应的“道”，也是不大可能成为500强的企业或者即使成了也是不容易持续的。

     满足了生理需要，如果内部（自己）没有让需要向上走，就可以“躺平”了，就不需要战略，也不需要管理科学等等，躺平就是什么都不需要了。外部有需要，就叫“痛点”，是市场的机会，也是商业的起点。如果你能够精准的把握或者定位这种需要，并能够恰当的满足它，就是你的市场机会或者市场价值。如果你有足够的资源和能力，很好地减少或者避免“竞争”，那么，你就有可持续性的价值。这是商业或商业管理的逻辑起点。否则，如果奶酪被抢走了，市场不需要你了，你的企业也就很快消失了。

        要发现一个有市场价值的“需要”，也许并不难，也许所有人都有这个天赋或者本能，自己本身就是市场主体，很多需要自己也常常会有确切的感知；困难主要在于，当所有人都感知了这个需要的市场机会，聪明的、有钱、拼命的等都蜂拥而入时，满足这种价值的需要对你来说能否守得住或可持续性？市场机会往往不仅仅只属于你的，是所有人的、是有时间性的、也是非歧视性的。难度在于商业“竞争”及它的无处不在，会否抢走你的奶酪？

        何校长从以下多个角度进行展开与分析战略的方法与意义。

 商业是给社会或利益相关者解决问题，创造价值；因此，也是一种责任。经营企业、单位和做人一样道理，都是给别人创造价值，直接的价值方就是你的利益相关者。你给所有的利益相关者创造的价值越大，从你的顾客、供应商到政府的税收等等，你给的好处越多，他们都越需要你，越离不开你，如果能够让他们“爱”上了你，这是比较高的境界，而且“爱”越深，你的生态系统越稳定、就越能可持续性。同时，越多的人需要你，你的事业才可能做得越大。这些都需要MBA3.0的科学。

从“需要”出发，何校长精彩地演绎了商业或者经济本质、经济逻辑、经济科学的起点、演绎过程与基本常识、基本术语等，构成为MBA3.0的逻辑起点与基础。

简明扼要的语言，丰富的信息、大量的案例和串联起来的经济常识与经济逻辑，一气呵成。

第二部分，何校长简单地讨论了现代管理科学及其起源与发展问题，管理的逻辑起点问题。

商业的起源与演绎问题。

不同的经济发展阶段、不同的观念、不同的企业的情况或经营状态问题。

企业困难的现状及背后的逻辑：

企业的寿命不高，给个人、单位的发展带来了同样的挑战或问题甚至严重的问题。

人有生老病死，企业也同样。根据MBA3.0/DBA 2.0的基本理论，结构性、周期性和趋势性是经济发展的一个基本逻辑；结构性是基础，周期性是规律，趋势性是结果。如果社会不能够持续性的不断创业、创新或者发展经济，如果不能够持续性的调整结构，发展企业、发展经济、发展自己或者改变格局，同样会给社会带来结构性的问题；不进则退，有可能衍生社会问题甚至政治问题；甚至可以这样说，所有企业、单位、个人的发展困难都是结构性问题导致的，知识、观念、能力的局限性造成的，改变自己或团队的观念和知识格局就是改变结构性问题的起点。即使在宏观上来说，迄今为止的所有世界大战都是经济问题、经济的结构性问题引起的。

      这既是科技问题，也是管理问题，而管理是纲；管理科学或者管理者责任重大、使命光荣，且任重道远，发展永无止境。必须给自己有更高的终身学习的要求。

由于观念、管理、机会、概念或者格局等的差异，不仅企业与企业之间、单位与单位之间。甚至人与人之间的差异也越来越大了，发展越来越不平衡。

   第三部分：介绍了管理的演变：

管理起源是人的一种本能，是从自身需要出发、与环境应对的条件反射。所谓的“兵来将挡水来土掩”，摸着石头过河。但到了高度发达的全球化、高科技、数字化及竞争激烈的市场经济阶段，这种原始的本能就跟不上需要了；特别是如果你希望有超越常人的更好发展，显然已经需要新的观念或知识、方法来适应了。

     现代化管理是社会分工的结果，分工产生交易，交易创造价值、形成市场，市场衍生竞争，竞争创造效率，带来优胜劣汰。二百多年来，数不清的仁人志士，甚至科学家为了自身的生存和发展，不断总结、提炼、创造、创新、发展，形成了以市场经济为基础的现代化管理科学并还在不断的发展与丰富中。

管理科学似乎是为解决问题而产生，随着问题或者新的问题的发展而演绎，从来不曾停止过，管理的场景、管理与环境的对应关系非常重要。不能一本书读到老。

第四部分：何校长主要讨论了MBA的起源、发展的演变过程，为什么从MBA到了MBA3.0及DBA2.0？

一些学员MBA3.0毕业以后不肯走了，就有了DBA（工商管理博士），DBA的应用化，就是DBA2.0.

何校长还讨论了关于MBA3.0的学习与研究的问题，希望各位认真学习我们求是院自己编写的《MBA3.0学习与研究参考书》。

最后，何校长希望疫情能够尽快过去，能够早日面对面地见到各位同学；一些新的同学也有很好的项目和资源，大家一起从线下来认识同学、认识导师、认识更多资源和项目，进行针对性的研究并聚焦。尽快选举班干部，一起坐下来，学习、研究、讨论并场景化；不仅去学到很多新的东西、系统性的管理科学、更新自己的操作系统，而且同学之间能够取长补短，相互学到更多实际的东西与资源，相互赋能，一起做一些实实在在的事情出来，包括不限于用“知本+资本+资本市场”的MBA3.0方法，一起去弄一些上市公司出来。

  学员是学校的主人，能不能充分利用好这个平台，首先取决于学员自身，我们一定全力以赴的配合。作为成年人，压力大，负担重，事情多选择也多，我们理解；希望从成本及机会成本、收益、风险及价值最大化的角度；现在已经付出或将付出了成本，就要考虑如何取得更大收获的问题。希望各位用全新的观念来参与学习与研究，不仅让自己从精神面貌等方面焕然一新，更自信更科学地面对生活、工作及未来，进入更高的人生境界。

   通过，吉利的案例，我们知道，只要方法正确，其实做一家甚至多家上市公司出来，也不是很困难。因此，希望各位能珍惜这个机会，让自己成为有价值公司的股东，让所有的同学都能够真正的、更早实现财富自由，实现MBA3.0的三个目标，为共同富裕做出贡献。