何校长好！金院长好！各位导师、各位同学，今天非常有幸参加我们的开学典礼！何校长这个MBA3.0项目已经进行了很多年，在他的领导下，可以说这个项目是人才辈出、桃李满天下。那么我想来谈一谈我们为什么需要到这个项目里面来学习MBA呢？

道家老子思想中主张讲话要有它的道理，做事要有它的原理，这些道理和原理，或者就像金院长刚才讲到的逻辑，我们经过系统的学习比我们在黑暗中自己慢慢摸索更有效。金院长刚才讲到：我们目前所处的社会、经济发展的环境正在经历各种各样的变化，这种变化不可抗，我们以前有过一句老话叫做“任你千变万化，我有一定之规”，这个所谓的“一定之规”就是我们要学习的逻辑和原理。

我想用一个我自己经历的故事和大家分享一下学习管理的体会。在90年代初期我在美国耶鲁大学从事人类基因组的研究，1993年搬到了西雅图。在那个时候刚好是电脑产业光速发展的时候，因为我在西雅图地区，所以会经常听到关于微软公司的一些消息。那个时候我们大家用的都是apple的电脑，然后当我去软件商店去看看的时候发现在那些商店里面有很多很酷的、很有用的应用软件，但是这些应用软件在我的电脑都不能用。为什么？因为那些应用软件都是PC compatible，也就是说和PC兼容的软件，只能够用在装有微软的操作系统的PC上，在苹果电脑上不能使用，以至于我到最后不得不把apple的电脑丢弃掉，转换成PC的电脑。在PC的电脑上可以安装很多很有用的应用软件，所以当能选择的时候人们会选择使用PC而不是apple的电脑。那么假设你是一个应用软件的开发商，你就喜欢到PC的平台上去开发应用软件，为什么呢？因为PC的市场更大，所以说越来越多的应用软件吸引越来越多的电脑用户，而越来越多的电脑用户又反过来吸引越来越多的应用软件开发商以及硬件制造商，这样就形成了一个相互促进的虹吸效应，或者说我们可以把它说成是一种龙卷风效应，就是把市场上所有的利益相关者像龙卷风一样吸引进去，所以这是一个很奇妙的发现。

那个时候是1993年，作为一个研究人员，我就在考虑，这样的一种经营模式，或者经营的策略是不是仅仅适合于微软公司，它有没有同样适合于处于不同发展阶段、处于不同的行业以及处于不同的国度的公司呢？所以我就开始了很多年的潜心研究。但是在研究过程中我还没有读过MBA，所以研究得非常辛苦，经过多年研究以后发现它们存在共性，根据这些共性形成了我们现在看到的这样一种商业运营模式。所以说这是一个具有共性、可以适用于不同公司、不同产业的模式，或者叫平台模式。

那么接下来就是如何测试这个模式在实际商业运作中是否有效呢？在2004年，我在北京的一所大学兼职教授MBA，当时有一个学生在同方下面的一个子公司工作，当时要开展一项新的业务，我们就应用了此种模式。当公司建立之后，我告诉他们，采取这样的模式企业发展到一定规模后会产生自动的扩张，那个时候销售不会是问题，主要的问题是要加快召集、训练管理人才，保证运营的质量。一年多以后，果然不出所料出现了问题，企业来不及招人，这个学生就只好把他许许多多的同学都招了进去。这样一个案例也是一个学习的过程，等到后来我读了MBA，我和我太太说我现在对商业非常感兴趣，我不想在美国考医生执照，所以读完MBA进入了商业领域。

经过这样一个系统性的学习，我发现，原来在读MBA的过程中有很多原理、逻辑、方法可以学习，这样一种系统的学习对于我们来说应该是非常有效的。所以我想各位来何校长的MBA3.0项目学习应该是一个非常精明、非常好的选择。

我祝愿大家学习愉快、学习成功！

谢谢大家！

（秘书处根据马教授在MBA3.0开学典礼上的讲话记录整理，未经本人审核，可以加入钉钉“求是直播群”直播回看）

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