何栎 校长

 

亲爱的同学们：

 

     衷心祝贺各位亲加入激动人心的、一个崭新的学习研究旅程。如果正常的话，二年以后各位就是硕士学位毕业的研究生了。按照国际上的普遍说法，硕士研究生应该是高层次人才了，也算是科学家了。

 

科学讲究系统、专业和逻辑性，今天我想利用教务处给我的30分钟时间，与各位分享一下MBA3.0的逻辑起点及过程，希望能抛砖引玉，有助于各位的学习、研究与领悟。主要讲三个方面：

 

一是MBA3.0的理论基础是经济学，包括经济学的一些原理、基本概念等等。

二是MBA3.0的产生基础是社会的需求与痛点，也是在MBA基础上的实践与创造性的科学发展，演绎、进化与嬗变。完全不同于传统的MBA学习。

三是关于MBA3.0学习与研究中的几个问题，基本特点、基本要求与基本方法。

 

第一个问题，管理的逻辑起点是经济学理论，主要从二个角度讨论：

 

其一：大家也许都知道稀缺定理，即：资源的有限性与欲望无限性的矛盾，就是分配问题，这是人类一切问题的根源。从武力说了算的丛林法则，到理想主义的计划法则，到现在有一定的规则或者文化、道德、法律、制度等约束下的市场法则，我把它叫做笼子里的丛林法则。

 

在这个规则下，每一个企业或者个人都是能动的市场主体，需要通过自身的能力或勤奋去争取更多的资源或去赢得市场、赢得机会、赢得财富；这些能力主要是管理及技术问题。战争年代讲兵法，都懂的；商场如战场，商业的兵法就是现代管理科学。现在这个多样化的社会，管理不仅仅是完成某一项任务那么简单，还需要选择自己的定位与目标，制订战略，学会科学地安排人、财、物、信息等资源，去实现目标。

 

在这个有钱的、拼命的、聪明的人满街都是的环境下，在越来越多的企业或个人都在讲究科学的管理理论和方法的时候，去不断的赢得优势、赢得主动、赢得资源或财富的时候，如果还是墨守成规，按老观念、老思路、老方法去面对市场，如果你的企业或者事业不困难、不困惑或者不迷茫，绝对是一个奇迹？因为，世界在快速的改变之中，什么样的世界就需要有什么样的方法或者管理去应对，对管理提出相应的更高的要求是顺理成章的常识。

 

其二：经济运行的本质说简单其实也非常的简单，就是供给与需求的关系问题，这是人类一切管理及方法的起点。也就是“供给、需求、关系”这六个字的精彩演绎问题，缺一不可。从总量来说，总供给=总需求，决定了经济发展的规模和水平，GDP或者财富总量及其增长的有限性问题，构成了一个有限的系统或者笼子，经济的基本格局、结构及生态系统。对于市场中的每个个体来说，如何取得有限总量中的更多份额，是一个重要的考量；本质上也是建立一个自身的供给与需求的关系的问题，多大的关系往往就是多大的事业；小关系小事业，大关系大事业等等；市场特性决定经济特性、商业特性或事业特性，也就是我们接下去的知本的资本价值的基本格局或基础。

 

另一个角度，搞关系也成为传统企业及企业家的本能，刚刚从农田里爬起来去搞乡镇企业阶段，我把它定义为搞“传统关系”时代。我们浙江有著名的“”四千“精神，本质上就是如何找关系、找市场的问题；这可以说是一种原始的动能或者本能，最多会包含一些经验或者小聪明，由于相对的供应不足，不需要太多的科学或者理论。网上有一句名言，因为搭上了中国经济快速成长的系统，一些企业家有所成就，就以为自己如何的了不起，也使这些企业家看不起管理科学及理论、国际经验，不学习和成长，结果按照习惯性的个别经验和路径依赖，最后，这些所谓成功的经验变成为失败的坟墓，甚至陷有万劫不复，甚至于企业主跳了楼、跑了路，或者从那里来就回去了那里。

 

商场确实如战场，这是在供求关系发生改变，需求倒过来成为稀缺的资源的时候，才会给这些朴素的企业主有令人痛苦而深刻的体会。马克思早就说过，没有这个企业到市场的惊险一跳，就是死亡；企业的成本越来越庞大，没有订单或者订单不足，费用依然在不断累加，有出无进，非常痛苦？再想依靠“传统关系”，关系的对方自身也在面对激烈的竞争，面临如何自保？

 

在现在这个竞争激烈及变化迅速的商业社会，如何去争取有限的、相对稀缺的市场资源，就是方法问题、管理问题。甚至无论你有多少的智慧或管理、方法、经验，都是不够用的，因为，企业是一个持续的过程，不是一时一事的胜负，更何况一些传统企业家仅仅是一些小聪明而已，这些企业如果不困难才是非常的不正常。有多少“人”在盯着你的“奶酪”？钱，毕竟是好东西！

 

另一方面，既然，连跳楼的心都有了，这种原始的、甚至唯利是图或本能也可以理解为已经不择手段了，很多企业主因此坐了牢。甚至还产生了企业主的”原罪说“。随着市场环境的快速变化，需求资源的不断稀缺，所有市场主体包括企业或个人等等的觉醒及供给的不断膨胀，那种几乎谁都知道的、传统的、同质的、缺少模式或优势的成长方式越来越不可持续，就是所谓的结构性问题。也不仅仅是竞争的因素，亦有人文等原因。

 

从人文的角度，人毕竟不是动物，是相互依存的社会生命体，不可以对自己的同类不择手段、甚至残酷无比的，就有了公平与效率的问题，其实这始终是一个永恒的主题。无论是供给侧，还是需求方都是有情感和思想及好恶的。作为社会人，利己固然是本能，利他才是社会性的体现。尤其是需要更多需求资源支撑、支持的前提下，更需要从利他的角度出发，为客户创造更多价值，才能创造更多的需求，支撑更持续、更大的事业空间。

 

面对激烈的竞争，价格、成本的竞争成为首先的本能。如何降低成本，成为企业的主要考虑，也有企业偷工减料、以次充好走偏门的，但这不可持续；做企业就是做人，身败名裂产生的问题更大。另一方面，涌现了一大批如泰勒、法约尔等等科学管理专家。专业化，模式化、理性化，规模经济，或去千方百计降低成本等等，或去构建共赢的商业模式，也成为市场的主流。从商业自身的角度，只有模式化，就有可扩展性和可成长性，并不断的降低成本和提高效率，就有想象空间，才有资本价值，我把它定义为“商业模式”时代。也是企业的社会责任时代。

 

商业模式是由市场主体通过管理科学精心设计的产物，出发点是如何创造顾客价值的问题，兼顾各方面的利益关系或利益平衡，公平和效率，就有了“商业计划书”的问题。有二个基本的要素：一是从自我中心必须转变为以消费者或者市场利益为中心，企业的商业行为或者模式是在各方面利益或价值的兼顾下，精心设计的产物；也就是我们商业计划书的出发点。二是是可以复制、扩展、模式化甚至标准化的产物，是一个可以持续容易操作及可控的管理的“产品“，不容易因为任何个人问题而让企业的经营变得无法进行，甚至产生重大的起伏与波动，有一定的透明度。特别是可以大幅度地降低成本，建立竞争性的优势，就是资本价值问题，这是对我们“商业计划书”的最基本要求问题。可以这样说，没有蔡崇信的商业计划书，就不可能有高盛最初的500多万美元的投资，也就没有现在这样的阿里巴巴；以至于蔡崇信个人在阿里巴巴中的市值（财富）曾超过1000亿人民币，体现了这种现代商业模式或者商业计划书的价值。。

 

但是，商业模式通常也非常容易被模仿、复制与颠覆，无论是供给方、还是需求方对低成本的要求是无止境的，给持续经营带来了一定的问题；随着收入的提高，需求端对价值有了不同的理解，美国通用汽车前总裁斯隆有一句名言：“不同的钱包不同的价格”；就进入差异化时代，我把它暂时定义为“核心优势”时代。就是说，企业要可持续地“活着”，必须有自身的核心优势，有足够丰富的资本价值。作为供给方，不断通过科技与管理创造独一无二性，让竞争者难以模仿、复制或者颠覆，给需求方带来更丰富的体验或者价值，并能持续地构建更多的核心优势，或者核心竞争力。如“苹果“，卖的不再是手机，手机不值钱，很多企业都会做，它卖的是”苹果“。”核心优势“的企业，经营的也许是一种文化、一种匠心、一种体验、一种生态或者是一种与客户或者社会的融合与和谐、密不可分的关系或者牵挂，或者是一种符号、品牌和价值，这就是核心优势；是一种内生的、不可复制或难以模仿、独特的、有价值的资源或能力。苹果不到100美金的生产成本，卖几百甚至几千美元，果粉还为先到手而欣喜若狂，甚至有以“肾”来换的。还没有正式开卖，一些果粉愿意早早去通宵排队。核心优势，才是真正的资本价值所在。一个企业，只要有真正的资本价值，现在能不能赚钱，已经意义不大。为什么，阿里巴巴从香港退市，而又重新去美国上市？请各位自己去进一步研究和思考。

 

日本有一句名言：他人和过去难以改变，自己和未来可以改变。成年人的观念根深蒂固，改变不易，但也相信科学、逻辑或者讲道理，我如此抛砖引玉，希望各位能够从基本逻辑出发，自己深入去研究，逐步进入科学的、科学与现实打通的世界，从而装一个全新的程序进去，去改变自己，与时俱进。

 

第二个问题，关于MBA和MBA3.0

 

从“传统关系”、到“模式时代”、到“核心优势”，既是市场发展的产物，也是管理科学从产生到发展的逻辑过程，管理是纲的时代就水到渠成。“知本+资本+资本市场”，简单地说，“知本”就是“科技+管理”；因为摩尔定律，要不了多久，“技术”马上就一钱不值？因此，企业的核心优势，主要是管理精心设计或策划的产物，只有管理才能创造真正的资本价值。好比，苹果公司，它自己并不会生产手机包括任何手机的零件及组装？一家商业公司，曾经创造了超过一万亿美元的资本价值。

 

回归初心，回顾一下MBA的产生，美国因为工业革命，导致生产效率的大幅度提升，供给的高度膨胀，而产生了需求相对不足的问题，很多企业遇到了很大的困难，产品积压、资金困难、人心不稳，甚至企业倒闭等情况。1908年，一个美国的大学，发现了这些“痛点”或“机会”，就推出了MBA。第一批有50多个学员，开了会计、人事等三门课。当然，企业的困难不仅仅是理论的问题，加上当时的管理还侧重于如何提高生产效率、提高供给量、降低成本上，如上面说的泰勒、法约尔等等，还没有对付这种新问题的经验，招生就每况愈下，至1925年，推出了案例教学及之后的战略问题、竞争优势、创新问题等等，MBA才逐步有了新的起色。经过漫长的发展，MBA与其它产品或服务类似，逐步的自成体系，渐渐的成为有了自身核心优势的奢侈品，人们似乎忘记了初心，当初为什么出发？好像现在买几万、几十万一只的手表，主要也不是来看时间的，几万、几十万一只的包包，也不一定是来装东西的。现在很多人去读MBA，也没有期望MBA来帮助解决自身或者企业的困难或者问题，传统的MBA离社会的现实也越来越远。难怪引起了一些企业家的诟病，甚至有人说读了MBA，人反而变傻了？也说明学术性的东西亟需实际化。

 

 

今天，工业革命的浪潮也同样席卷到了中国，当初资本主义高速发展过程中的一些困难与问题，似乎也同样姗姗来了，有过之而无不及；当供给的力量不断不断的强大和膨胀，需求资源变得日益枯竭或稀缺，特别是低层次、同质化的产品或服务开始大量剩余，给很多传统企业带来了极大的冲击与困难，企业面临着前所未有的的挑战甚至痛苦。似乎同样在呼唤管理科学。

 

按照前省委主要领导的重要批示精神，我们求是院迎难而上，在香港公开大学每年更新的MBA教材的基础上，紧紧围绕企业的困难、问题等现实环境来展开，经过近二十年的理论实践化的研究，从MBA发展到了今天的MBA3.0，就是专门为现在的社会需求、痛点服务的，尽可能将MBA一百多年来的理论和经验应用到现在的实际中去，帮助解决目前企业或个人的问题；MBA3.0因时而生，就是把管理科学更好地实践化，大幅度提升MBA及相关科学学习与研究的意义和价值，MBA3.0也许是当前环境下企业或个人的最有价值的投资。为什么？这已经经过了多年的研究和讨论，可以去网上搜一下。

 

关于MBA3.0，也可以看一下下面的图表。不仅仅是企业或者组织，对于任何个人来说，非常需要MBA3.0。人的行为是受思想或者头脑支配的，什么样的知识就是什么样的人生，也是一个差异化的客观存在。可以这样说，我们很多学员就是奔“MBA3.0”来的，这里不再展开了。

 

 

 

有人说，人生有三大痛点：知识老化，能力跟不上，钱的问题也就是没钱有钱都是问题。确实，现在没有专业知识，根本没有办法与这个世界很好的沟通与互动；也很难发现新的机会和很多新的套路、方法等等，人与人之间的差异，基础都是管理问题。MBA3.0的内容非常丰富的，都是真刀真枪实际经验的科学总结，也是现在这个眼花缭乱世界的高度概括、解剖与专业认识。

 

从痛点出发，何校长简单地介绍了MBA从1.0到3.0的课程体系。

 

第三个问题：关于MBA3.0的学习与研究问题。

 

1、   从基本特点来看，不同于传统的MBA，更不是只听老师讲，它主要有六个明显的特点，就是：研究性学习，学科导师制、场景式学习、体验式学习、互动式研究、集体创业计划。体现管理科学的如何实践化，“真刀真枪”的来。这就足够让人激动。

 

2、 从基本要求来看，主要有四个方面：一是明确学习的目标——目标导向； MBA1.0；MBA2.0；MBA3.0有不同的明确目标。二是从问题出发——问题导向。三是学习的过程是真刀真枪地去创造新的价值的过程，需要寻找自己创业或发展的机会——项目导向。四就是必须理论联系实际，浸入式学习；不要玩虚的，不玩纸上谈兵，真金白银的应用与创造最重要。

 

 

3、 从基本方法来看，如果要完成目标一，有以下几个方面可以参考：

（1）  自学与研究

（2）  集中导修与答题

（3）  小组及班级活动，相互启发与交流

（4）  自愿小组活动，进一步提升组织能力和学习研究沟通能力

（5）  扩大学习与研究的范围，广泛涉猎

（6）  独立完成作业，学以致用。

（7）  学会精读方法；认真复习，三个打通：MBA3.0体系→课程逻辑→理论实际。说明真正变成自己的东西了。

（8）  通过考试和答辩，并去香港完成深造学习及相关法律手续和毕业典礼。

 

如果进一步要完成目标二，必须有更进一步的努力，例如：

①           观念层次，概念层次、应用层次与现实场景的融会贯通

②    完成一个有价值的商业计划书或研究报告、学会方法。

③    学习精读方法，会学、会研究、会处理、会系统化、会用、会表达、会沟通。

 

如果要更进一步创造资本价值，完成目标三，必须有更高的要求，要学中干、干中学，不断总结、研究琢磨等等，努力从实际中去创造MBA3.0研究项目的投资价值，做更多的项目，反复的实操，尤其是要把商业计划书做得滚瓜烂熟，熟能生巧；造就自己成为资本价值创造的专家及项目专家。同时要注意：

①       研究项目要从取得实际成果出发，每一个人至少要找N个实际项目去不断的尝试。

②       着眼于项目的资本价值，争取资本投资。让市场不断来检验、验证。

③       创造项目的社会价值，获得社会更多、更大范围的认可。也就是市场空间的问题，或多或少地会决定资本价值的大小。既考虑供给侧，也考虑需求端及选择恰当的关系或者商业模式。

④       不断尝试直接上市，进入资本市场，尝试资本市场的杠杆回报效应。

⑤       作为合伙人，研究如何共同去实现中国网络大学的目标，这也是给学员集体创业的机会。

⑥      树立MBA3.0的投资意识， 杠杆式地收回这二年的学费等成本。机会成本。

 

何校长最后说，MBA3.0也是我们求是院在管理培训研究普及中的独一无二的重大发现，只要我们认准目标，按照经济管理的客观规律与经验，奋勇向前，一定能够实现我们的目标。

  

   世界上本来就没有路，走着、走着，也就有了路。。。。。。。