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李国樑

现任香港互联网金融协会会长，一直致力推动香港與海內外的金融科技交流合作。从事金融业多年后，李国樑先生现于阿里巴巴集团负责金融科技项目。2007年中国首次容许外资银行进入內地市场的时候，李国樑先生到上海協助银行开拓国內业务。随后十多年，李国樑先生先后任职汇丰银行和法国巴黎银行，在香港、上海、重庆、广州和深圳等地负责企业银行业务。

下面是李会长在MBA3.0秋季班开学典礼，“知本与资本的对话”专家面对面，求是论坛上部分讲话内容。

年代学校这个名字起的特别好，每一个年代都是有它自己的一些机遇，MBA就是应该教大家如何把握住这些机遇。我在其他地方也有教不同的MBA 课程，年代学校的这个MBA3.0是我见过的里面最实战的一个课程。

每个年代都有自己的特征，如果大家在考虑创业或者IPO时，你必须要找一个有规模的行业，你才能够做大，我们必须要找到这个时代的特征到底是什么。这个时代的特征是经常变的，并不是保持一致，在变的过程中就会出现机遇。先从历史先看一下，当年美国有一个特别火的业务模式，叫目录购，它会邮寄一本目录给你，里面有很多商品让你选，选好之后你就打个电话下单，然后他就邮寄货物给你。在现在看来这是一个很普通的商业模式，但当年是非常创新。当年它为什么能做成，背后是抓住了年代的机遇。它其实是刚好赶上了整个美国的铁路网络的快速发展：美国人居住很分散，如果你要邮购，它寄这本目录给你首先要有物流吧，寄货物也要物流吧，以前没有这个铁路网络的时候，物流成本很高，这个商业模式根本不会成立。如果我们再回过去看那些成功的商业案例的时候，能提炼出它背后的本质，那我们在判断未来趋势的时候就会有一个更好的机会了。

我们都经历过现在这个互联网时代，互联网时代我们有各种O2O的商业模式，这种商业模式背后到底是什么在驱动它，大家可以想一下。以前我们都知道中国有14亿人口，每人给你一块钱你就发达了、暴富了，但是以前你根本就没有渠道去收这一块钱，收一块钱的成本肯定比收一块钱高，在没有移动支付的年代，无论当时你的想法多么好，你做什么O2O ，上门服务，甚至送外卖，你都不可能赚钱，因为你收这个钱的成本太高了，但是有了这个移动支付网络之后，你就发现所有的互联网生意、商业模式如雨后春笋一样；是不是以前没有人想过有这种需求？是不是没有人看到有些需求是没有被满足的呢？肯定不是，太阳之下无新事，但是你有没有观察到背后一些趋势方面的变化或许是这个时代的一些机遇，让你能够抓住这些，你的想法才能够落地。

最近在资本市场上比较有趣的一个现象，以前大家去餐厅吃饭，很多都是一个家庭自己搞了个餐厅，很少资本或者风投进入这个行业的，以前是什么原因他们不敢进去呢?就是因为所有的餐厅都是现金交易，你说你赚了多少钱就是多少钱，我根本没办法校验你说的是真的还是假的，我不可能请一个人坐在收银台里看着你数钱吧，这个就导致资本市场不敢进入这个行业，因为你是现金交易，最近你会看到有很多连锁的餐厅出现了，无论是茶饮还是其它的，背后都是需要大资本支持的，那么资本为什么敢支持这种旧的商业模式呢，其实背后也是移动支付的推动，因为我能够校验收入，我能够控制资金的流向，你的收入我一清二楚，看的清楚，我就敢投。

这些就是以前没有的机遇，现在因为有了技术，出现了一些机遇，就是我们可以抓住的一些机遇。每个人都对这个年代有自己不同的关键词，我自己感觉上，第一，互联网；第二，金融市场的超级流动性；这两个加起来我们通常的理解就是互联网金融，所以现在通常所说“互联网金融”是合起来的一个词语，但是我们要理解这个词语背后的本质，就是两件事情，两件事情可以独立来看，因为如果你合在一起看，你的视野就会局限在P2P、众筹这些普遍理解的“互联网金融“，但是他背后代表的是什么？其实是互联网导致很多实体企业的业务模式能快速增长，这在以前根本做不到，有了这个快速增长规模之后，我们可能会同时又遇到一个流动性更强的资本市场，那最后的结果是什么，结果就是一家企业从零到上市，只需要两到三年，以前可能吗？以前大家不能想像，现在看到的这些案例太多了，很多这些案例你会发现从零到N这个过程比以前快速了很多，这个现象背后，一方面互联网，另外一方面就是金融，所以这个也是我为什么在几年前在香港的时候就成立了互联网金融协会，主要就是希望来帮助更多的人来抓住这个时代的一个机遇，过去这几年也确实看到有很多很成功的商业案例，其实就是抓住了这两个底层趋势的变化。

刚才我们其他专家也说了P2P,它曾经辉煌过，但是因为它走错了一条路，走了弯路最后就不行了，但是不是代表它背后的商业逻辑错了呢，我觉得倒不是，它背后的商业逻辑我觉得对社会还是有价值的，我们就不说中国现在这个状态了，在美国、欧洲，这个是一个十几年的业务模式了，但在中国其实以前也有，所谓的影子银行，其实也就是P2P，但以前P2P都是人传人的，这个规模因为没有互联网没有被快速的扩展出去，所以它的风险也没有快速扩展出去，但有了互联网之后，所有的业务规模能够快速增长，同时风险也会被快速扩散出去，所以我们再看这些底层的技术的时候也要看它的风险，有时候风险也代表了机遇。比方说最近在互联网金融行业里面，P2P一片死水，但是它带旺了一个行业就是防诈骗，风控；这个也是这个危机带来的一些机遇，如果大家今天回到这个题目写一个商业计划，怎么写，刚才其他专家也都分享了很多经验，但是写之前你必须有一个很清晰的思考，到底你想抓住的是一个什么样的时代机遇，你只有跟这个时代的趋势配合上，才能够一帆风顺。

我们看完过去，希望从中吸取经验，我们今天如果真的要创业的话，我们必须要站在未来看今天，未来看的越远，今天能布局的才能更多，虽然未来的不确定性因素太多，但是有几个明显的技术，或许趋势已经在发生了，其中一个就是人越来越健康。背后的原因有两个：其一，人类过去100年很成功地消灭了很多大的疾病，消灭了战争，致命的外部因素可以说已经消灭了，另外就是技术方面的原因，生物科技，中医药的提升，西方的医学提升，精准治疗各领域。

其实是这些底层的趋势或者技术在推动着健康产业，如果我们都不能够保持健康，就没有健康产业这一说法了；最近阿里巴巴经常提到两个H战略，健康（Health）和快乐（Happiness），这个也是因为背后有了这些技术的基础才导致到我们需要去满足这两个人类的基本需求。大家可以想想，假设我们今天这一代人都能活过100岁，我们对现在的追求、人生计划应该都有不一样吧，这个就是一开始我提到的一个时代特征的变化。会有什么不一样呢，这个当中又会产生什么样的商业机会呢？我觉得其实更多就是体现在健康和快乐这两个词当中。

往下落一层，什么能让人快乐，让谁快乐？看90后、00后，他们才是最年轻的一代，那么现在年轻一代他们的快乐源泉是什么呢？如果你不了解他们快乐的源泉，那你凭什么去满足他，让他快乐来赚钱呢？如果今天你的手机里面删到只剩下一个APP,大家会删剩下哪一个呢？通常的答案可能是微信、支付宝、微博这种，如果大家有机会的话可以去问一下90后们，他们可能会留下一个潮鞋的APP软件。现在的90后很关注这个二次元文化，他觉得球鞋是代表了他们的人格特征，我每天就要穿不同的球鞋，甚至左右脚穿不一样的。这个是他们得到快乐或者是得到社交认同感的来源，除了球鞋这个事情，不止是中国的现象，其实球鞋这个APP是跟美国的一个APP  STORE 是一样的，这个就是我们早几年说的二次元文化，我们这一代人可能都会觉得很奇怪，不能够理解。

另外一个现象就是，大家有没有试过自己去做直播？看直播的可能比较多，直播这个事情在之前这一代人来说，看一下，笑一下就好，甚至有一些年代的人会觉得看都没什么好看的，但是你不可否认的是它现在变成一个很大的产业了，那么我们能不能理解背后为什么他们能够带来快乐呢？即使你不能理解，那你至少也要接受这个是客观存在的一个现象。之前的专家提到文化跟艺术这两个是未来很重要的一个产业，但是是什么样的文化，什么样的艺术，这就带来不一样的商业模式。传统的中国文化当然会继续有一部分的铁杆粉丝，但是我们也不能忽略有一部分是二次元文化，他也有一部分铁杆粉丝，二次元文化在投资领域也是比较受欢迎的，它背后的思考其实就是将来的快乐来源跟我们以前理解的快乐来源可能会不一样。

00后、90后他们成长的经历跟以前不一样，这一点我们也是必须要认识到。如果你今天去创业，不出意外，你成功上市可能要三到五年后吧，三到五年后的社会格局或许整个社会的需求还是不是跟现在一样？你现在如果不想清楚未来，那你今天就没有办法成立一个有效的商业计划出来，因为你可以想象资本市场人投的并不是今天，都是投大家的未来，那未来需要有未来观，我们要站在未来看我们的今天，我觉得这个是商业计划里面最重要的一点。

这次的MBA3.0课程有一个很重要的特征：那就是中国国内的跟香港的有一个很好的融合，那当我们在说资本市场的时候，其实就没有边界这回事，不论你的实业在哪里发生，你的资本规划永远都要是全球性的。不论是美国上市，还是香港上市，还是中国A股上市，其实你都必须要全面了解到他们特征，你才能够作出最正确的选择，所以我觉得这个课程大家也要把握住这个机会，更多的了解海外的这个金融市场，更好的发挥资本市场对你们的价值。