我对香港并不陌生，每次到访都有不同的感受。这次有幸能成为杭州青年律师赴港交流培训团的一员再次来到香港，参加了为期五天的交流学习，有机会多角度地了解、考察香港的司法体系，对香港尤其是香港律师行业的发展有了更感性的认识，也对自己的执业有了更深的思考，可谓收获颇丰。

就在我们成行之前，《<内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排>补充协议九》（以下简称“《<安排>补充协议九》”）刚刚在港签署。《<安排>补充协议九》在法律服务领域增加了新的开放措施，允许已在内地设立代表机构的香港律师事务所（行），与1至3家内地律师事务所实行联营。当我们回顾《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（以下简称“CEPA”）及其各补充协议的签署历程，我们可以清楚的看到，对于香港律师及律师事务所（行）而言，为中国内地地区提供法律服务的壁垒正在消融。近几年大陆经济的迅猛发展，资金、业务跨境流动的频繁，境外融资需求的高涨，以及跨境商业合作、并购数目的增加都催生了巨大的法律服务市场。而这次与香港律师会以及香港律师的交流，更是让我感受到他们对大陆地区业务拓展的勃勃雄心。

       香港作为一个国际化的大都市，一个全球著名的自由港，因其地理位置的优越性、对中西方文化的包容性以及良好的商业、法治环境，无疑成为了境内企业、资金走出去，境外企业、资金走进来的良好纽带。因此，香港的法律服务业更是凸显了国际化的特点。 通过一定的程序，外国执业律师也可以在香港执业，外国律师事务所也可以在香港设立办事机构。根据香港律师会的介绍，目前有12家内地律师事务所在香港设立办事机构。而与此形成鲜明对比的是，香港律师事务所（包括在香港设立办公室的外国律师事务所）已在大陆地区设立了112家办事机构。这些办事机构主要集中在北京、上海和广州。

       浙江作为一个民营经济高度发达的地区，跨境贸易数额巨大，对相关法律服务的需求也日益迫切，因此浙江的法律服务市场也是香港律师、律师事务所非常感兴趣的大蛋糕。并且通过我们同香港律师的交流，我们发现他们对杭州的律师事务所和知名律师都非常熟悉，我甚至还在同一家律师事务所里遇见过两个曾在本所实习过的律师。从这一点可以看出，香港律师对本省的法律服务市场是何等的关注。这不得不让我这个从事涉外非诉讼业务的律师感到强烈的紧迫感。

       香港律师因其地理优势及长期的执业积累，势必比我们能更多地接触到高端的业务、更新颖、复杂的交易模式，设计、制作更精巧的交易结构，其优势显而易见。随着法律服务市场的开放，香港律师的到来一定会对我们的执业产生巨大的冲击。但是由于他们对我们执业环境的相对陌生，对本土市场的了解远没有我们深入，所以也存在着天生的劣势。我们面对逐渐深入内地市场的香港律师，既不能盲目自大，也不用妄自菲薄。

通过简短的交流，我发现香港律师同仁有许多值得我们学习的地方。首先，他们一直对社会经济的发展保持着敏锐的触觉，使得自己的执业方向经常能根据实际需要而做出调整。第二，他们能对现有客户的法律需求进行深度挖掘，从老客户身上找出新热点。第三，随时保持作为律师的专业形象，以专业服务客户。除此之外，他们的语言优势也十分明显，为其开拓跨境/国业务奠定了夯实的基础。在向他们学习的同时，我们也要进一步发挥我们了解本地情况、熟悉本地法律法规的优势，凭借扎实的理论基础和专业能力，为客户提供个性化和本土化的法律服务。

只可惜这次交流的时间很短暂，没有时间对更多的问题展开讨论、沟通思想。很感谢市司法局、市律协为我们年轻律师创造了这么一个难得的交流机会。同时也希望以后能有更多的此类的交流、培训机会，能让我们开拓视野，提高水平。