2011年1月2日，本人非常荣幸作为杭州市司法局组织的首批赴港培训考察青年律师学习团队的一员，参加了香港公开大学为期7天的培训学习。在培训学习期间，我们参加了香港公开大学MBA班级的课程学习，包括香港城市大学市场营销学系游汉明教授的《服务中之关键时刻》课程，香港廉政公署高级廉政教育主任屈伟扬的《香港廉政工作》课程以及香港公开大学李兆基商业管理学院张晓阳博士的《香港公司法》课程、李家辉的《欺诈风险管理》课程和邹炳文博士的《创意与创新——21世纪之挑战》课程。同时，我们访问了香港律师会、参观了解了香港贸易发展局以及香港中小企业的服务平台，并由香港孖士打律师事务所的合伙人John M Marsden律师、知识产权专业律师黄锦山律师以及曾日华律师分别介绍了香港律师关于从事公司破产法、上市重组以及知识产权服务的非诉讼事务范围和内容，同时介绍了雷曼公司破产事务、公司上市尽职调查以及刘德华演唱会知识产权事务等相关案例。经过此次深入的学习了解，本人认为香港律师最值得我们学习的就是在法律服务方面的创新态度以及开拓法律市场的创意思维，为此本总结将以此为点，试论青年律师的创新态度对待法律服务及创意思维开拓法律市场之观点。

一、杭州及香港法律服务人员和法律服务市场之两地比较。

根据杭州市第七次律师代表大会、杭州市律师协会第六届理事会的报告显示，截至2010年6月，杭州市执业律师人数为2348名，比2007年前执业律师增加了804名，增长52.07%，律师事务所203家，比2007年前增加69家，增长51.49%。根据香港律师会2009年度理事会报告显示，截至2009年底持有香港律师会执业证书会员6465名，同时截至2010年11月底持有香港律师会执业证书会员已达到6748名，在一年时间里，增加的律师会员为283名。在所有持有执业证书会员中其中在律师事务所执业律师（私人执业）为5287名，包括独资执业人员348名，合伙执业人员1815名，顾问923名，助理律师2201名；不从事私人执业律师1461名。因此杭州的法律服务人员数量仅为香港法律服务人员数量的三分之一，同行之竞争并未达到香港法律服务人员之间的激烈程度。

另根据杭州与香港官方媒体机构发布的2006年的人口数据显示，香港居港人口2006年年中数量为686万，其中，“常住居民”数目为664万，“流动居民”数目为21万8千8百人。2006年末，杭州市全市户籍人口为666.31万人，其中市区人口414.17万人；据2006年5‰人口抽样调查资料显示，全市常住人口为773.1万人。由此可见，杭州与香港两地之人口数量相似，以常住人口数量与法律服务从业人员数量之比来比较，杭州法律服务人员竞争压力指数应为香港法律服务人员竞争压力指数的三分之一

最后，从地理环境上分析，杭州与香港均具有独特的地理优势，其中杭州处于长江三角洲经济区，中小企业遍布全省，同时毗邻上海、江苏，各类跨国型企业数量众多。香港自古以来属于亚洲经济交流中心，各国企业汇集。

综上，杭州与香港法律服务市场具有相似性，而在法律服务人员数量上，杭州的法律服务人员远低于香港法律服务人员。照此推算，杭州法律服务人员的从业情况应该比香港法律服务人员的从业情况优良。但事实上并非如此，我们发现，香港的法律服务人员以其独有的创新精神，不断开发和扩大法律服务潜在市场，现在其所服务的法律市场远远超出我们的想象。仅以其非诉讼法律服务内容为例，其所提供的法律服务已经渗入了每个角落，并且他们还在不断的开拓新的法律市场，包括扩展新的法律服务内容和扩展新的法律服务地域。

二、法律服务内容之创新和法律服务市场之创意开拓。

此次香港之行，创新和创意随处可见。结合律师之实务，最大的收获在于对我们所面临的法律服务内容和法律服务市场从全新的视角进行审视，我们发现我们的法律服务内容远未达到专业化细分的程度，我们开拓的法律服务市场也仅仅是冰山一角。

1、法律服务内容之创新理解。

目前杭州各综合性律师事务所提供的法律服务内容，主要涉及领域一般包括：金融与证券，证券投融资、私募股权投/融资、保险；企业并购，外商投资、国际贸易；房地产与建筑工程；公司业务；企业法律风险管理；知识产权； 劳动与人事；诉讼与仲裁等。虽然全面，专业性细分程度却欠缺，在事务所的资源，特别是人力资源有限的情况下，综合而全面的法律服务内容反而在一定程度上削弱了事务所法律服务的高效性。

相较与我们众多的综合所，一些专业性的律师事务所已经显现了其细分专业法律服务内容的优势，如国浩律师集团，根据其官方介绍，其所涉及的业务领域主要为非诉讼领域，包括投资领域法律事务，投资项目的经营管理，资本市场法律事务，银行信托保险法律事务，公司运营法律事务，基础设施建设法律事务，房地产法律事务，环保及新能源法律事务， 知识产权法律事务，信息网络与电子商务法律事务，反垄断法律事务，海商海事法律事务，国际贸易救济及WTO法律事务以及争议解决法律事务。虽然其所涉及之法律服务内容仍然综合而全面，但其对每项法律服务内容进行了专项性描述，即各项事务均侧重于非诉讼方式提供法律服务，以投资领域法律事务内容为例，其所涉及的法律服务内容包括尽职调查、法律可行性研究、风险控制、商务谈判、制作投资协议等法律文件； 境外投资、跨境投资、国际并购，对投资目标国的法律监管环境、境外投资项目的结构、法律风险及其他法律问题提供意见、推介境外律师并与境外律师合作就目标公司或目标资产进行法律尽职调查，评估和控制潜在法律风险、对各种投融资安排、结构进行分析，对投资方式的安排提出建议、起草、审阅和修改法律文件，参加谈判，就谈判策略及谈判中涉及的法律及商务问题提供咨询协助进行项目交割以及交割后的其他与境外投资相关的法律事务等。

同时比较香港孖士打律师事务所，该律师事务所是一家在亚洲、美洲及欧洲均设有办事处的跨国大型律师事务所，拥有超过1600名的律师，其中在亚洲地区执业（主要为香港地区）的律师有300余名，根据此次交流考察，我们了解到该律师行目前在香港的员工有700余名，其中近300名为执业律师，400余名为非执业律师的其他人员。其所列明的法律服务内容为银行及金融、公司及证券、环境法、雇佣及福利、金融服务监管及执行、政府及全球贸易、知识产权、诉讼及争议解决、房地产、重组、破产及清盘、税务（税务争议、税务办理和咨询）、财富管理（信托、不动产和基金）。

通过上述比较，我们发现，香港孖士打律师行所提供的法律服务内容并不繁杂而全面，而是简洁明了，甚至仅仅列明了某个领域独立的一项法律服务内容，如劳动和人事领域的雇佣及福利。但这一项却让人印象深刻，所以我认为专业和集中优势力量便是一项全新的法律服务内容。

2、法律服务市场之创意开拓

在对法律服务内容以全新的视角进行审视定位后，对于我们青年律师开拓法律服务市场便有了基准。作为青年律师，年青是我们最大的弱势同时也是最大的优势。因为我们年青，所以我们的实践经验尚有欠缺，我们的资源尚不丰富，我们的资历尚无法被众多当事人认可；也是因为我们年青，所以我们更容易接受新事务，更富有创新精神，更有尝试和挑战的决心。虽然法律服务市场对我们所有的青年律师都是开放的，但是竞争是残酷的，两相权益，扬长避短，我认为创新的法律服务内容以及专业的法律服务态度，是我们青年律师开拓属于自己的法律服务市场的基本要素。

综上所述，此次香港培训是我们一次头脑风暴之旅，让我们寻找到全新的思维方式，全新的视角，为我们日后的发展定位提供了案例支持，让我们对未来的规划更加有信心，对未来的发展方向更明确。我将以此次培训学习为契机，不断学习和总结律师的法律服务和法律市场之规律，为律师之法律服务理论研究贡献一份菲薄之力。