当在线教育风起云涌的时候，总是有一些人对教育有着更深刻的理解。近日，黑马大赛教育培训行业赛在天津举办张永琪招徒赛。教育行业其实有着先天的优势，教育的核心也是效率和效果，面对在线教育的到来，我们更需要的是回归到教育的本质上来。跟着黑马哥一块看看张永琪的分享吧。

以下为张永琪口述整理稿：

各位创业朋友大家好，我是张永琪。今天特别有幸作为这一场的导师，刚才我了解了一下，前面两场黑马会，刚才说老牛办的这个项目，其实我从一开始就参加，但是今年来说有一些忙，我又走到了自己二次创业的阶段，但是这一场我是今年特别安排出时间来的。我就是一个地地道道退休的上市企业CEO，从创业到今天为止，所有的历程都走过一遭，所以今天要抓住机会，如果可以，我们希望尽可能选出好的选手，留给咱们我的时间也不多，有可能再教育行业里，我们出个头彩。留给我的时间是分享，我想了一下没有太多的东西，有几张PPT。

教育培训行业的预收费模式有先天的优势

第一个讲成功。所有人来这都是要成功，在这个行业里，教育行业的成功怎么理解，各个行业都有自己的成功，说别人我没有资格，但是教育的成功从我本身来讲，应该是有最早的成功，也有最后的成功。我想有三点大家请注意，第一，教育行业的成功第一是有“必然”二字，另外有三个字是“大与小”，还有五个字是“颠覆与进步”。“必然”，如果搞教育行业，它的成功，你选择这个行业不要后悔，它的成功是必然的。为什么，教育行业，不管你们做什么的，比如是做互联网，移动的也好，还是做传统教育，但是到今天为止，教育行业都是收客户的钱，只要能把客户的钱收到手，你能把孩子教好，客户能够满意，之后你再把钱发给员工，分给老师，大家想一想，想收钱后发钱的事能不成功吗。

不要被纯互联网冲昏了头脑

第二个“大与小”。我认为教育行业的大与小没有特别的，因为现在互联网确实太害人了，从来大家就没有看到过小的案例，个个都是看惊天大案，所以今天互联网的成功是一个特别遥远的目标，今天来说，你们第一步先把企业好好的经营下去，所以成功与失败，在我眼里，如果这个企业能够招到一个学生，如果能正常的开课，如果能达到客户的满意，这就是成功，大的成功就是融资和上市。

“颠覆与进步”，大家马上都要开互联网，所有人觉得就得干这事，颠覆也是必然的。进步，所有的教育企业都是要依托在传统教育基础之上，有一句话，今天的互联网都是在提高效率，或者说所有的企业成功都是努力在改进效率的问题。把时间缩短，空间缩短，距离缩近。但是教育不但追求效率，还要追求效果。大家一定要记住，效果是客户最终得到的不是满意度，是得到的实质的结果，比如你教给人家一件事达到了教育的目标，所以这个进步一定是把互联网和传统教育结合起来。

教育行业一定是接力创新，从小做起

我估计今天23个选手有一半人要用互联网的方式去做，所以离不开这个。互联网在线教育的理解，我认为因为互联网的门槛低，所以人人都能干，因为互联网透明度太高，所以你挣不到太大的钱，你想找时间差没门。如果今天你这个梦特别大，我觉得你的目标就特别远。刚才我们来的路上说，如果人背着秒表跑步的时候，那个痛苦不言而喻，所以做我们这个行业，成功是必然的，一定一个目标接一个目标，所有的小目标能够积累成一个大目标，这样才可以。其他的行业我不知道怎么做，教育行业一定要这样干。

纯粹转到线上教育要谨慎

教育行业另外一个理解，就是学习的目的，刚才提到的是效果。另外一个我参加了一些论坛，很多人互联网来了，把我们传统的教育肯定打垮。我是这样想，大家都在追求一个结果，说什么时候会出现这种情况。对于互联网我的理解，它是一个社会化的改革，它可能是一种工具，或者是帮助你提高，它有它的特性，比如让人家首先能感兴趣，很快能找到很多的让你有意思的地方。但是真正检验这个效果还是人，我说的是教育机构，一定是人。因为只有人才能判断另外一个人的进步，比如我们现在的考试，我去年做的15年的雅思考试，最终的结果还是放弃计算机考试，争取用人考试，因为人的考试才是一个最客观的，计算机的考试只是在帮助人在某一步进步，真正人的进步，尤其是教育，一定是通过人和人之间的判断。所以鼓励大家做好线上线下的理解，大家在座的我不知道有没有这个资源，但是你们如果一心想把互联网这个事情做好，放弃了基本的传统的教育，你要好好考虑一下，是不是做对了这个教育。

把握未来的学习习惯更容易成功

有可能谁成功，什么样的人，可能这四类人最容易达到。第一干这个行业里，特别二，特别傻，一天到挽救知道干活，什么也不会的人，勤奋，这种人肯定能成功，只是成功大与小。第二种刚才说的接力性创新，一个目标做完了以后，另外一个目标又创新了，比上一个目标想的更好，一个接一个，两年三年来一次轮回。还有一种人，细化聚焦在一个细化的领域，教育刚也里拉开有分好多种，曾经在网上找一找，有一个版图，把整个教育行业全部细分化，从小到出生，到最后博士毕业，所有的产业，每一个细分领域都有，过去我雅思做了一个40万的考生的领域，我做到一年的营业额现在是11个亿，中国有多少万细分领域是超过40万学生，你们可以再找找。还有一个是把握未来学习习惯。因为今天有很多人要改变自己的学习方式。

这是我利用短暂的时间给大家讲一个心得，一会我们还可以分享。这是我自己的介绍，我2000年前没有在这个行业里，我是做计算机的，不是叫互联网。目前在中国做到了450多个学校，14年时间管450多个学校，也通过了当时的，融资，纳斯达克上市，2010年我们也在中国概念股比较低迷的时候，用比较高的价钱，应该是非常好的价钱在纳斯达克做了资本并购，这个过程也是一个很经典的案例，以后还可以再交流，你干好了卖企业我也是你们的好导师。

特别要跟大家讲的，我今天这个身份跟大家一样，在今年开始，走到了我第二次创业，我创业的团队也就只有50个人，业务刚刚开始两个月，有机会我们进一步交流。