电视剧《贞观长歌》里有两个片断是讲魏征如何给上级李世民提建议的。这一点对职场人士“向上领导”的能力非常有启发。

大唐打败匈奴后，如何解决匈奴200万饥民问题成为大唐王朝的一大难题。宰相长孙无忌高瞻远瞩，提出了一个大胆的计策，将匈奴的部分部落内迁关内。这是一项具有极大风险的政策，因为有前车之鉴，晋朝就是因内迁匈奴失控而导致灭亡的。

来看看这一计策在大唐掀起了怎样的波澜，支持这一政策又以敢于犯颜直谏著称的魏征，又有一番怎样的精彩表现呢？

片断一：

反谏

魏征：做一个好的谏臣，不光要敢谏还要善谏。皇上难道还看不出眼下只有内迁灾民可行呀？我如果再进谏的话那就多余了。可是我想到，在这次内迁灾民的过程当中，可能会遇到很多的问题。作为一个谏议大臣，就应该站出来提醒皇上，毕竟这是一件不同寻常的大事，涉及国家的长治久安。从前也有过教训。而另一方面呢，兹事体大，必然会在朝堂之上引起群臣的争论。怕就怕争论过来争论过去，也没争出个结论，反倒把救灾的大事给耽误了。天下人都知道我魏征敢于站出来讲话，如果我站出来跟皇上唱反调，皇上肯定一口就把我给堵回去。这样一来，群臣们也就不敢多言，这就为救灾争得了时间。现在草原灾情十万火急，一刻也耽误不得呀。

门生：只怕你的这片苦心，皇上未必能体会得出来。再说，你就不担心皇上小看你，说你见识短浅，书生误国吗？

魏征：你只要心底无私就宠辱不惊呀。

片断二：

假谏

魏征：我不但要唱下去，我还要把这动静闹得越大越好。天下人都知道皇上爱我进谏，可是皇上呢，又怕我进谏。我与皇上争执得越厉害，就越显得皇上迈出这一步，是何等的不易。人心都是肉长的，皇上化解仇恨的良苦用心昭于天下，那南迁灾民的事儿就顺利多了。各族百姓往后才能世代地和睦相处呀。你说，我这不是从反面帮了皇上一把吗？

门生：大人前一阵子使了一把反谏，这一回是？

魏征：这叫假谏。

从上面的两个片断当中可以看出两点

❖ 1、魏征不仅敢谏而且善谏；敢谏拼的是勇气，善谏讲的是方法。
❖ 2、魏征谏言的动机是良好的，成就李世民，成就上司的好名声。真所谓“心底无私天地宽”。用现代管理学的观点来讲，魏征的“向上领导”无疑是成功的。

为什么要向上领导？

曾经有一个中层管理者和我聊天，他一直觉得团队被他带得挺好的，可就是他的领导对他评价不高。他一直很苦恼。无疑，他的“向上领导”能力是需要提升的。

影响绩效表现的因素，除了自己的努力以外，上司是个非常之重要的角色。因为上司能不能采纳你的建议，能不能重用你，能不能支持你，能不能放手让你干，都会影响你才华的发挥。

敢谏会谏是向上领导的重要途径

向上领导不是拍领导马屁，不是一味讨好上司，而是尽最大可能去影响上司、适应上司，而影响上司最重要的途径之一就是敢谏会谏，进而成为领导身边的核心关键人物。

敢谏会谏的三个要点

光有勇气没有方法，那是莽撞；既有勇气又有方法，那是智慧。

笔者试着总结了一下，如何能够提高建议被采纳的概率呢？

❖ 1、收集事实和数据，作好准备

在进到上司的办公室之前，务必要作好事实和数据的收集工作。事实和数据是提高说服力一个重要的手段。向上司提出建议不能含糊，不能笼统。请记住，上级不太喜欢无端占用他时间的人。了解事实和数据可以从一线员工、外部客户以及市场调研来得到。

❖ 2、理顺逻辑和节点，分析到位

还记得《平凡的世界》里有一个片断，说的是孙少安想要扩大砖厂而秀莲想要箍新窑，两人起了冲突。少平劝说秀莲逻辑非常清晰：一是国家政策放宽，允许私人办厂；二是处处搞建设市场需求大；三是想盖砖窑的人很多但要么缺资金要么缺技术，只有少安哥既有资金又有技术。最终成功说服了秀莲。少平采用的是宏观－中观－微观的逻辑顺序来说服秀莲的。

❖ 3、提供选择和参考，供其决策

如果下属在执行过程中遇到了问题，首先不要先想着推给自己的上司，“领导，你看怎么办”，而是要独立思考，按131请示法的方式向领导提出建议，供领导决策。

131请示法是指1个问题+3个方案+1个建议。不见得你提供的方案一定是最优的，但当你不断地用这样的方式训练自己时，你会发现你是在训练自己解决问题的思维能力，而你的上级也会认为你是一个有主见的人。

上面的三点主要讲的是术的层面，而魏征之所有能够在很大程度上影响李世民的决策，其基础是正直和诚实。正如他所说，“只要心底无私就宠辱不惊”、“只要你心里没有鬼，就不要怕别人说什么”。因为正直和诚实，所以动机纯正心地坦荡，这又是道的层面了。