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逆势创业取得成功的十大秘诀
作者:MBA智库发布时间:2014-08-29

1.一个聪明的点子就能让你致富实际上,一个聪明的点子既不是成功致富的必要条件,也不是成功致富的充份条件。当然,一个聪明的点子也不坏,也许有帮助。比方说微软,人们认为它在整个历史中从来没有一个非常聪明的点子(实际上,微软取得成功的秘诀之一,就是消灭别人聪明的点子)。谷歌(Google)的确是基于几个聪明的点子,但其中没有一个是创始者自己的点子。


  2.你把它建立起来,别人就会来这个迷思中,有几分真理。确实有一些企业是这样的,你就创立一个什么东西,把它丢到网上,就成功了。谷歌就是这样一个经典的例子。但相对于谷歌,至少有十个同样故事的公司,它们也把绝妙的产品放了上去,但没有赚到一分钱。


  3.如果你不保护你的点子,别人会把它偷去没有人会在意你的什么点子,除非你把它弄成功了,但到那个时候,别人想偷也太晚了。假如你真遇到什么人,那个人跟你一样对你的点子非常地感兴趣,如果他们的头脑清醒、很聪明的话,他们会加入你、跟你合作,而不是希望打败你。(如果他们头脑不清醒、不很聪明,那他们干什么都不打紧。)当然,专利保护是有用的,它可以使投资者感兴趣。最好自己申请专利,它不难。


  4.你自己怎么想的重要吗?你自己怎么想的,或者你的朋友怎么样想的、觉得怎么伟大的,根本都不重要。最重要的是,顾客是怎么样想的。人们很容易就假设,如果你自己和你的朋友都觉得这个主意不错,成千上万的人也会同样满意?也许有时候会是这样的,但绝大多数的情况,根本不是这样。原因就在于,如果你很聪明,能够想出一个很好的主意,那么你跟其他所有的人都是不同的。因为跟你相比,大部份的人其实都很傻。


  5.金融财务模式都是假的跟第二个迷思相类似,它有几分真理。你根本没有办法知道你的企业会赚多少钱,也不知道你的企业会需要多少钱,才能成功地进入市场。进行财务分析的原因,你至少可以知道有没有可能取得一定的投资回报。还有,按你的产品和市场潜力,你是否有可能持平。艾森豪威尔将军曾经说过,计划都是没有用的,但是计划的过程是必不可少的。


  6.你的知识比你的社会关系更重要你的一生中,恐怕都在否定这一点,也就是你觉得你的知识和见识,比你认识什么人要重要得多。实际上,不是这样的。你可能根本就不相信你妈妈告诉你的话:学会与其他孩子相处,比每门功课都拿A更重要。事实中,你认识什么人、你的社会关系,比你的知识和能力,都要重要得多。当然,不是说知识和见识是没有用的。你的知识经常是让你能够结识社会关系的重要工具。最终,你认识的人、你能够信任的人,他们对你来说,比简单的知识丰富要重要的多。


  7.博士学位意味着许多实践经验表明,博士学位与创业成功是负相关的。这是因为,在学术界的奖惩体系与在商业企业界的奖惩体系根本不同。在学术界,你的同仁的观点是最重要的;在企业界,你的顾客的观点是最重要的(而你的顾客肯定不是你的同仁)。当然,这里不是说念博士没有用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西,才是最有价值的,而不是那个文凭。


  8.我需要五百万美元来创业除非你是要建筑硬体设施,一般来说根本不需要起始的资金。或者说,你实际上不需要太多的启动资金,你需要的是真正的、全身心的投入。你必须把你的精彩点子付诸实践,取得成功,你必须自己去做,没有人会给你什么钱、让你去雇用什么人,来实现你的聪明的点子。原因很简单,如果你自己不认为这个东西是有潜力的,值得你去不眠不休地干,谁还会这样认为呢?


  9.聪明的点子是商业计划中最重要的这个想法根本就是错的。最重要的是:A.你的客户是谁?B.他们为什么要买你卖的东西?C.你的团队中还有谁?D.风险在哪?


  10.没有竞争是最好的如果你真的没有竞争者,这很可能意味着,这里根本没有什么钱好赚。这个世界上有七十亿人,要说没有其他任何人会想到你的主意、会跟你竞争,那根本就是不可能的。一个好消息可能是,你的竞争对手很差。大部份企业,都运作的不太好,他们的产品也很糟,对顾客态度也不好。你不能指望没有竞争对手,你能够要求的,只是竞争对手比较差。这些比较烂的竞争对手,还是比较多的。

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