不久前，一个仍在BAT这类公司工作的老朋友找我聊天，说已经决定创业了，虽然还没太想好做什么，但感觉凭借多年的人脉积累，弄点客户创业生存应该没什么问题。因为比较熟，我向他泼了盆冷水：已经差不多经济自由了，创业就最好是能想清楚大方向；尤其是如果把生意建立在人脉上，可能将来很容易失望的。

估计不少曾经在大公司工作过的人，创业都会有一个体会：失落。在大公司工作尤其是做过高管的人，曾经大权在握，周围或许会常围着不少需要帮忙的人；但是一旦走上创业的道路，从零开始，失去了原有的平台资源，那些曾经的职场朋友，未必就会如自己当年所感受的那样会热情“帮忙”，而即便“帮忙”，也可能只能偶尔为之，能够持续的只有“价值”和双赢的交换，这就是生意。

我刚创业不久的时候，一位业界前辈跟我讲：创业最难的可能不是第一年，而是第二年。因为在行业里呆久了，创业初期容易获得些“人情”客户，也就是通常大家说的“杀熟”。但是否能够成为长期客户，则要看你是否能给客户带去真正的价值了。

转眼速途网已经快要五岁了，从最初的三、五个人，到现在我们已经跨越百人阶段，而且可能很快会再上台阶，达到200人以上的团队规模。我经常跟同事讲的一句话就是：我们靠诚信、价值和与客户的双赢去争取持久发展，而不能指望所谓的“人脉”关系。事实上，只靠人脉的公司，可能恰恰说明自身的产品和服务，缺乏竞争力。这样的创业，即便靠人脉能生存下来，又能坚持多久、发展多大呢?

去年和一个媒体同行聊天，说到不少网络媒体的广告业务，其实是一条“灰色”的链条，也可以说是一种“人脉关系”异化：和广告公司多年积累的利益关系，总能比较容易的长期获得订单。但这种基于“利益”的合作关系，在媒体业变革的“趋势”面前，可能会逐渐的变得松散无力，因为广告主最终要求的，还是价值回报，而不是单纯的“关系回报”。其实观察一下，那些靠“人脉”生存的网络媒体公司，往往会忽略产业、市场的变化，最后在新的趋势面前，难以有效的创新。真可谓成也萧何、败也萧何。

范氏途说乱曰：创业之初，我常告诫自己，对那些帮你的朋友，要心存感激；而不能帮你的朋友，也要尊重和理解。虽然中国是人情社会，但过于倚重人脉，而不是诚信双赢的合作，可能会让公司失去思考和创新的能力。经历市场和时间锤炼的创业公司，才能走的更远。