尊敬的金院长、何校长、马教授、各位同学：

大家上午好！

非常高兴在这个特殊的情况下我能参加这个非常有意义的开学典礼，我将在未来一年半的时间里给大家上应用商业计划这门课，下面我想主要讲四点内容：

第一，应用商业计划这门课是怎样的一门课程。

刚才金院长和何校长都讲到了MBA,我也和大家分享一下我的学习经历，我是国内第一届MBA学生，我也是下午分享嘉宾吴晓波教授的学生，我跟着他读了7年书，三年的研究生，四年的博士。我最早开始在浙大所学的是管科工程，后来国内开设了第一个MBA我就转到了MBA这个专业，所以我个人也是很有体会的。我读研究生最初的想法是做一个企业家，但读了MBA以后可能对做学问产生了兴趣，于是就继续读了博士。MBA英文叫Master of Business Administration也就是工商管理硕士。我们MBA3.0的一个最大的特点就是非常强调实战性的。

我们中国的MBA是从九十年代开始的，实际上国外的MBA已经很久了。这个课程的学习不仅是要具备很强的理论知识，特别是对我们从工作中来的人来说，更主要的是能够把理论知识应用到实际工作中去。所以国外的MBA的学生一开始的工作的时候大多是到咨询公司，他的定位一般是一些大公司的一些部门经理，当然后面可能他自己创业做成总经理。

我们的MBA3.0的课程设置和一般的研究生的课程设置有个很大的区别就是他非常强调实战。那如何把我们的管理理论运用到实际中去，应用商业计划就是很好的一门课程。简单理解这门课程就是你要做一个项目，在企业里面创业也好，投资项目也好，能不能做出一个好的项目说明书怎么用这个项目计划书来说服其他单位的资金和个人愿意投到你这个项目当中来，这就是我们这门课非常强调的一个出发点。

第二、简单给大家介绍一下这门课的主要内容。

创业的过程来讲，创业的第一步就是我们的创业机会在哪里。从理论上来讲，一个企业一个项目的创业机会，来源于不确定性，不确定性带来了一定的机会。就比如我们这次疫情，如果有人能在3个月前预计到，当时如果投资一个口罩生产企业，这就带来了盈利。但疫情本身就是不确定的，这种不确定性产生了一种机会。所以办企业也好，做项目也好，第一步就是要确定商业机会。有了这个机会以后，就要组建团队，一个人很难来做事情，需要很多人，团队里面需要有管理的、经济的、财务的还需要技术的、运营的、关系的等等，第二步要考虑的就是团队如何建立。那么，接下来第三步我们就要思考的是我们的商业模式是什么？以国内的滴滴公司为例，传统的商业模式开出租车公司需要购买很多出租车，但滴滴公司是没有一辆出租车，却是国内最大的出租车公司，这就是一种商业模式。模式思考完以后接下来就需要有资本、有资金，这就涉及到第四步融资的问题。融资好了以后我们要考虑接下来实施的规划，一步步怎么做，怎么走下去，这就是我们整个创业过程，整个项目推广涉及的全过程。全过程当中如果你自己没有钱怎么办，你必须要去找风投公司，去找风投公司的时候就需要把这些内容整理成一个可视化、结构化的文本，花10到15分钟时间去讲，让对方听了以后愿意投资进来，这就是我们这门课需要讲的内容。

大家都知道马云现在成功了，当初他创业时候是没有钱的，第一笔资金是一个高盛投给他的，马云谈了十几分钟以后就投了几百万美金，核心是马云提前给的商业计划书；说明马云商业计划的思维是非常清晰的。

第三个问题，这门课的学习方法，这门课涉及到的理论知识是方方面面，涉及到战略管理、人力资源管理、、市场营销预测，生产管理等，理论知识面跨度大，这门课需要非常实战性，我相信我们学员在实战方面是非常好的，在老师的指导下将理论知识架构建立起来，形成结构性思维。

第四个问题，考试答辩汇报，答辩过程也反映了学员通过了两年的学习以后我们的能力、我们的思维水平，我相信通过这门课的学习能够得到一个很大的提升。这门课非常强调过程管理，这门课一共由四次作业，第一次作业就是围绕商业计划书怎么写，在第一次作业的基础上根据老师指导修改完成第二作业，第三次作业又是在第二次作业的基础上进行改进，最后呈现出的最后一次作业，四次作业就是围绕一个实战的商业计划书。有了这个商业计划书，学员还需要通过答辩的过程论述呈现出来。所以希望学员的能力可以通过这门课学习能有一个质的提升。

最后，我也非常希望能够早日结束疫情，在杭州跟大家见面。谢谢。

（秘书处根据郑教授在MBA3.0开学典礼上的讲话记录整理，未经本人审核，可以加入钉钉“求是直播群”直播回看）